概要

デジタル技術の進歩により、B2Bの営業活動は大きな変革期を迎えています。
買い手の購買行動が変化し、営業はデジタル上でお客様との関係構築と購買支援を求められるように。

そこで注目されているのが、デジタルセールスルーム（DSR）の活用です。

本書では、DSRを中核に据えた、再現性の高い営業サイクルの作り方をご紹介します。
商談前の準備から商談時のポイント、商談後のフォローまで、DSRを効果的に活用する方法を詳解。

加えて、DSRを起点とした組織的な営業改革の進め方についてもご説明します。
属人的な営業から脱却し、デジタルとデータを味方につけた強い営業組織を作る。
そのためのノウハウが、ここに凝縮されています。

資料内容

• はじめに
• デジタルセールスルーム（DSR）とは何か
• DSRを活用した営業サイクル - 商談前の準備
• DSRを活用した営業サイクル - 商談時のポイント
• DSRを活用した営業サイクル - 商談後のフォロー
• DSRによる再現性のある営業を実現するために
• 導入事例：openpageで提案力が飛躍的にアップ、大型案件を続々と受注