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title: 顧客の稟議を支援するセールスコンテンツの考え方
description: 昨今、BtoBセールスにおいて、顧客の意思決定を支援し、購買体験を向上させる「バイヤーイネーブルメント」が注目を集めています。そこでバイヤーイネーブルメントの概念と実践するための「セールスコンテンツ」の考え方を解説いたします。
image: https://www.openpage.jp/hubfs/seminar/0911_ogp.jpg
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## イベント・セミナーEVENT & SEMINAR

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# 顧客の稟議を支援するセールスコンテンツの考え方

開催日時：2024年9月11日（水） 12:00～

![](https://www.openpage.jp/hubfs/seminar/0911_ogp.jpg)

## セミナー概要

昨今、BtoBセールスにおいて、顧客の意思決定を支援し、購買体験を向上させる「バイヤーイネーブルメント」が注目を集めています。

BtoBの購買意思決定には平均11人が関与し、社内の様々なチームや決裁者が購買プロセスの途中で追加されることから、ますます合意形成が難しくなっています。そのため、営業が購買担当者を支援する重要性が高まっています。

前段では、「バイヤーイネーブルメント」の概要や、実現するために必要な要素について解説します。  
メインコンテンツでは、バイヤーイネーブルメントを実践するための「セールスコンテンツ」に焦点を当て、  
・顧客の稟議を支援するセールスコンテンツとは何か  
・稟議支援に繋がるコンテンツアイデアを生み出すための方法  
・そのアイデアを企画に落とし込むための流れ  
について事例を交えながら解説いたします。

本セミナーを通じて、「顧客の意思決定を支援するためのコンテンツを用意する」という考え方をお届けします。ぜひお申し込みください。

## このような方におすすめ

- 顧客の購買プロセスを理解し、的確な支援を行いたい営業担当者
- 説得力のあるセールスコンテンツを作成し、受注率を高めたい方
- 最新のBtoBセールス手法を学び、提案力を高めたい方

## 登壇者

![openpage_fujishima_square](https://www.openpage.jp/hs-fs/hubfs/person/openpage_fujishima_square.jpg?width=500&height=500&name=openpage_fujishima_square.jpg)

株式会社openpage　代表取締役  
藤島 誓也

株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。  
顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。  
著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。

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![square_kohei_iwano](https://www.openpage.jp/hs-fs/hubfs/person/square_kohei_iwano.jpg?width=300&height=300&name=square_kohei_iwano.jpg)

株式会社グロースソイル　代表取締役  
岩野 航平

大学卒業後、新卒で人材×SaaS領域のメガベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを担当。  
その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。コンテンツを活用したマーケティング活動をおこない、リード獲得、MQL創出、新規商談創出までを広く担ってきた。  
2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。  
BtoB企業を中心として、事業成長へつなげるためのコンテンツマーケティングを支援している。

## 開催概要

| 開催日 | 2024年9月11日（水）12:00～13:00 2024年9月12日（木）11:00～12:00（録画配信） |
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| 参加料 | 無料 |
| 視聴方法 | Zoomでのオンライン配信 参加URLにつきましては、お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。当日までにご案内メールが届かない方はお手数ですが以下アドレスまでご連絡ください。 [ event@openpage.co.jp](mailto:%20event@openpage.co.jp) |
| その他 | ・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。 ・本セミナーは、株式会社openpageと株式会社グロースソイルの共同開催となります。 ・個人、競合企業、フリーアドレスでのお申し込みはお断りさせていただきます。 |

[お申し込みフォームへ](https://www.openpage.jp/event/20240911_sales-contents#top)

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