セミナー概要

「営業マネージャーは優秀なのに、なぜチームのメンバーは思うような成果を出せないのか」
「どうすれば優れた営業スキルを組織全体の力に転換できるのか？」

本セミナーでは、営業の組織化における深刻な課題を解決するため、日系・外資系の両方で徹底的に体系化された営業プロセス推進の経験を持ち、営業ノウハウを"誰でも再現できる"フレームワークとして発信をしている田口智士氏を講師に迎えました。

ずばり、ソリューション型営業組織の生産性向上に必要な「型」の作り方をお伝えします。

田口氏が構築した約100ページに及ぶセールスPlaybook: 通称「Salesbook」を基に、プロダクトの価値を最大化する営業プロセスの設計方法から、顧客の意思決定構造を読み解いた商談構成、商談管理のマネジメント基準まで、チーム全体で実践できる「営業の型」を体系的に学んでいただきます。

本セミナーで得られるもの：
・属人的な営業スキルを組織ノウハウに変換するためのフレームワーク
・チーム全体の底上げを実現する営業プロセスの標準化手法
・顧客の意思決定プロセスを起点とした商談推進の型
・成約率を高める商談ステージ管理とその判断基準
・組織全体で再現性の高い営業活動を実現するためのポイントや留意点

営業組織のパフォーマンスを確実に向上させるための実践的な生のフレームワークを習得できる場として、
皆様のご参加を心よりお待ちしております。

このような方におすすめ

• 属人的な営業スタイルからの脱却を目指す営業マネージャー
• 営業プロセスの標準化・効率化を進めたい営業リーダー
• 顧客の意思決定プロセスに合わせた商談推進を実践したい方
• チーム全体の営業スキル向上と受注率アップを目指す方
  
  

登壇者

株式会社openpage　代表取締役
藤島 誓也

2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。

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プラスオートメーション株式会社
戦略企画部　部長
田口 智士

日系SI企業で法人IT営業のキャリアをスタートし、SAPやZuoraで外資企業の体系化された営業プロセスを習得・洗練。
株式会社Hacobuでは営業責任者としてそれらのプロセスやノウハウを“誰でも再現できる”フレームワークとして再構築。
2023年にプラスオートメーションに参画し、新RaaSパッケージの企画や事業戦略・営業戦略の立案、実行支援、プロセスの型化等に従事。