セミナー概要
SFAを導入しても、成約率が伸びない…そんな壁に直面していませんか？
SalesforceやHubSpotを使って営業プロセスを可視化している。1次商談の数も一定数こなしている——それなのに、成約率は思うように伸びない。その原因の一つに、「2次商談に繋がらない問題」があります。1次商談で「検討します」と言われたままフェードアウト。次の打ち手が見えず、案件が宙に浮いてしまう——そんな状況に、心当たりはありませんか？
本セミナーでは、
- なぜ1次商談で止まってしまうのか？
- 2次商談に繋げる「4つの不」を払拭するには？
- お客様の“社内合意”という見えない壁をどう突破するか？
こうした疑問に対し、実践現場のノウハウを交えながら「2次商談へと確実に繋げる営業プロセス」の設計方法をお届けします。さらに、顧客の合意形成プロセスを支援する新しい手段として注目されるデジタルセールスルームの活用法についても具体的にご紹介。成約率の停滞に課題をお持ちの皆さまへ届けたい、実践型セミナーです。
このような方におすすめ
- 受注に至るまで平均Xヶ月程度かかる点が課題視されており、商談期間の短縮が求められている
- 商談で窓口の方からは良い反応をもらえても、上長やキーマンへの展開がボトルネックになっている
- 初回商談の後、なかなか動かない顧客に対するナーチャリングの方法が確立されていない
- 営業担当リソース不足により、適切なタイミングでの追客ができていない。結果お客様の熱量だけが下がっている
プログラム
- 顧客が良いと思っても取引が決まらない理由
- 顧客の反対（NO）を整理する「不信・不要・不適・不急」フレームワーク
- ４つの不を払拭する商談プロセス設計と情報提供
- ディスカッション／質疑応答
登壇者
開催概要
| 開催日 |
2025年5月20日（火）12:00～13:00
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| 参加料 |
無料 |
| 視聴方法 |
Zoomでのオンライン配信
参加URLにつきましては、お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。当日までにご案内メールが届かない方はお手数ですが以下アドレスまでご連絡ください。
event@openpage.co.jp
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| その他 |
・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
・本セミナーは、株式会社openpageとGAXマーケティング株式会社の共同開催となります。
・個人、競合企業、フリーアドレスでのお申し込みはお断りさせていただきます。
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