グローバルIT企業出身 トップセールス対談：顧客に最大の価値を届けるための仮説提案営業のコツ

セミナー概要

本セミナーでは、​​『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者・城野えん氏と、元IBMでトップセールスを誇る加藤夏美氏という、営業の最前線で結果を出し続けてきた二人が対談形式でお届けします。

トップセールスとして活躍してきた二人がどのように「仮説」を立て、顧客価値に向き合っているのか。その思考プロセスや商談準備、効果的なコミュニケーション術について、実体験に基づくノウハウを惜しみなく公開します。

• 「IBMのような外資系企業が構築している高い成果を出すセールスイネーブルメントとは？」
• 「営業活動における再現性のある成功のための仕組み化とは」
• 「アカウントプランと仮説提案営業の関係性」

など、営業組織の底上げに繋がる実践的な方法論も紹介。
書籍では触れられていない実務的なアドバイスや秘訣も飛び出す予定です！

日本初の営業DXプラットフォーム「デジタルセールスルーム」を運営するopenpage代表の藤島も加わり、異なるバックグラウンドを持つ三人が語る営業ノウハウを直接学べる貴重な機会です。お見逃しなく。

このような方におすすめ

• 仮説提案営業を実践しトップセールスを目指したい方
• 仮説提案営業を浸透させて組織の営業力を底上げしたい方
• 顧客価値を最大化するためにの営業の仕組みを見直したい・セールスイネーブルメントを構築したい方
• 成果に直結するアカウントプランニングセッションを学びたい方
• 書籍の著者に直接質問してみたい方

登壇者