“使われない・変わらない”を変える営業DXの現場浸透テクニック

セミナー概要

SFAを入れても使われない。ナレッジを整えても見られない。型を共有しても成果に結びつかない──。そんな「やりたがらない・使われない・変わらない」に悩む営業組織は、決して少なくありません。

今、求められているのは「やらせるDX」ではなく「使いたくなるDX」。
ツールや仕組みを“自分ごと化”し、現場が主体的に動き出す文化づくりが重要です。

本セッションでは、元Googleであり『成功するコミュニティの作り方』著者・宮本佳歩氏が登壇。
社内外で“自走する組織”をつくってきた経験をもとに、営業DXを“やらされる仕組み”ではなく、現場が自ら活用したくなる状態へと導くコミュニティ型の浸透プロセス──その思想やアプローチ法をお伝えします。

※本書の発売も開始され、予約の受付もスタートしております。
https://amzn.asia/d/eZmYKgd

このような方におすすめ

• 営業DXツールを導入したが、現場で活用されていないと感じている営業企画／経営企画／情報システムの方
• トップセールスの型や提案パターンを再現できず、育成や標準化に悩む営業マネージャー
• 営業×CS×開発などの連携が取れず、仕組みが形骸化していると感じる事業責任者
• 「浸透には時間がかかる」と理解しながらも、熱量と再現性の両立を目指すDX推進担当者
• 単なる“導入”で終わらせず、現場から変化を生み出したいと考えるすべての方

登壇者