『カテゴリー戦略』著者・田岡凌と考える、新時代の営業戦略「カテゴリーセールス」

セミナー概要

多くの企業が「良い商品なのに選ばれない」「届けたい価値が伝わらない」という課題に直面する現代において、営業のあり方は大きく変化しています。

本セミナーでは、『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略』の著者であり、数々の企業の事業成長を支援してきたsuswork株式会社 代表取締役 田岡凌氏をお招きし、カテゴリー戦略とは何か、どのように進めれば良いのか、そして営業戦略をどのように構築すれば良いのかを議論します 。  

顧客にとって自社がNo.1となるカテゴリーを創造する、浸透する「カテゴリー戦略」。

単に自社プロダクトの機能やメリットを訴求するのではなく、顧客の頭の中に存在する「カテゴリー」そのものの価値を伝え、その重要性を啓蒙することで、顧客からの想起、信頼を得て「最も選ばれる選択肢」となることを目指すアプローチです 。

顧客自身がまだ気づいていない潜在課題を言語化し、その解像度を上げることで、市場における圧倒的なリーダーシップを確立するための営業の在り方を深掘りします 。   

このような方におすすめ

• 「いい商材なのに響かない」営業に悩む方
• 顧客に“選ばれる理由”をつくりたい事業責任者
• プロダクトのポジショニングや訴求に悩むマーケター
• “カテゴリー創出”に挑戦したい新規事業担当者

登壇者