顧客を動かす。デキる営業が知っている検討プロセスの真実

セミナー概要

「提案内容は気に入ってもらえた。担当者も乗り気だった。
　なのに、なぜか決まらなかった。」そんな経験はありませんか？

実は、商談が失注する原因の多くは、営業の提案力不足ではありません。
顧客の担当者が「社内を説得しきれなかった」ことにあります。
上長への説明、関連部門との調整、決裁者へのプレゼン、稟議書の作成…。
どんなに良い提案でも、担当者がこれらの「壁」を越えられなければ、
導入には至りません。

本セミナーでは、この課題を解決する「バイヤーイネーブルメント」という考え方と、明日から実践できる具体的手法「眼前可視化営業」をご紹介します。
さらに、顧客の社内説得を仕組みで支援する「デジタルセールスルーム」の活用法、生成AIによる提案自動化の可能性まで、営業成果を変える新常識をお伝えします。

このような方におすすめ

• 「提案は、気に入ってもらえているのに受注できない」と悩んでいる営業の方
• 顧客の担当者が社内で説明しきれず失注した経験のある方
• 商談後のフォローや顧客との関係構築に課題を感じている方
• 営業の属人化を解消し、組織全体の受注率を上げたい営業マネージャー・営業企画担当の方
• 「買い手視点」から営業を見直したい方

登壇者