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【識学・元IBMトップセールス登壇】型化と自律のバランスで勝つ時代の営業組織づくり  @新宿

開催日時:


イベント概要

下記三社が一堂に会し、それぞれの知見をお伝えするイベントを開催!

・3年11ヵ月で上場を実現した『識学』
・500社以上の営業組織を支援してきた 元IBMトップセールス 加藤夏美氏
・日本の大手企業のデジタル化を支援する『openpage』

組織の土台づくりから、グローバルで実証された営業手法、そして日本企業での実践事例まで、普段は別々のフィールドで活躍する三者が、同じ会場で語り合う貴重な機会。

セッション後の懇親会では、登壇者への個別質問はもちろん、
同じ課題意識を持つ参加者との交流会も予定しております。

2026年1月29日(木) 18:30~21:30(終了予定)
@新宿住友ビル18F

会場規模の都合で、ご希望者多数の場合は抽選とさせていただきます。

プログラム概要

<第1部(60分):プレゼンテーション>
●梶山副社長: 3年11ヵ月で上場を実現した「型化展開の土台となる組織マネジメント」
 ・グローバルスタンダードの組織づくりの考え方
 ・組織の基本的な押さえ方
 ・規律なき組織では型化が定着しない理由
 ・型化展開を成功させる組織の土台づくり

●加藤氏:グローバルで100年以上トップクラスを維持するIT企業の営業手法
 ・170カ国で同一の営業教育を展開する意義
 ・グローバル競争で勝ち続けるための営業の型化
 ・IBM流セールスイネーブルメントの具体例
 ・提案プロセスの詳細な型化と実践

●藤島氏: 日本の大手企業における営業デジタル化の実践事例
 ・グローバル企業の営業デジタル化の現状
 ・営業プロセスの言語化とデジタル管理
 ・バイヤーイネーブルメントによる受注促進
 ・型化した営業活動のデータ活用

<第2部(40分):パネルディスカッション>
<第3部(20分):質疑応答>
<第4部(60分):懇親会>

登壇者


梶山啓介様

株式会社識学
取締役副社長 梶山啓介

慶應義塾大学を卒業後、シティバンク銀行株式会社に入行。
その後、営業支援を事業とする株式会社エッジコネクションを設立。
副社長としてさまざまな規模、業種の企業の営業支援や営業組織の立ち上げを経験するなかで、識学の代表取締役社長・安藤と出会う。
エッジコネクションに識学を導入するとともに、販売代理店としての機能も担う。その後より多くの人に識学を広めたいという思いもあり、株式会社識学が設立されたタイミングで取締役として参画する。

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N.K.ナーツ株式会社
代表取締役 加藤 夏美

提案力で世界を変える!
元IBM・エンタープライズ営業25年
最高サラリー年収6,602万円
グローバルのトップパフォーマー含む営業受賞歴10回以上。
行動科学に基づくセールスイネーブルメント、アカウントプラニングセッション(APS)導入・運用の伴走支援。営業とエンジニアの提案力アップ・売れる強い提案組織作りを支援。コンサル・アドバイス・研修・セミナーの実績500社以上。

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株式会社openpage 
代表取締役 藤島誓也

2018年株式会社openpageを設立。
顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」(日経BP、2023年)。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。

 

開催概要

開催日

2026年1月29日(木) 18:30~21:30(終了予定)

参加料 無料
開催場所

株式会社openpage/セミナールーム
住所:東京都新宿区西新宿2丁目6−1新宿住友ビル18階 

・都営大江戸線「都庁前駅」A6出口直結
・丸ノ内線「西新宿駅」2番出口より徒歩5分
・JR・小田急・京王線「新宿駅」西口より徒歩10分

その他

・本セミナーは、株式会社openpage、株式会社識学、N.K.ナーツ株式会社が共同で開催いたします。
・個人、競合企業、フリーアドレスでのお申し込みはお断りさせていただきます。
・本イベントはzoomによるオンラインイベントではなく、リアルイベントとなっております。
会場規模の都合で、ご希望者多数の場合は抽選とさせていただきます。
・営業目的の方のご参加はご遠慮ください。