AI時代、営業組織の競争力は何で決まるのか？

セミナー概要

営業領域でも、商談準備や議事録作成、提案資料の作成など、AIの活用が急速に進んでいます。

一方、あるAI活用に関する調査では、成功のために最も重要な要素として「学習データの質と量の確保」が挙げられています。

では、皆様の営業組織では、AIに活用させるための情報が十分に蓄積されているでしょうか。

多くの企業では、SFA・CRMに案件金額や商談フェーズ、受注確度などの情報が蓄積されています。

しかし、なぜ受注できたのか、どのような提案や合意形成が成果につながったのかといった、営業結果が生まれるまでのプロセスは、十分に残っていないケースも少なくありません。

本セミナーでは、SFAだけでは営業プロセスが残りにくい理由を整理し、営業とお客様が共有する「提案ページ」を通じて、自社独自の営業情報を蓄積する方法をご紹介します。

さらに、SFA・デジタルセールスルーム・AIを組み合わせ、蓄積した情報を営業組織の競争力へと変えていく考え方を解説します。

このような方におすすめ

• 営業組織でAI活用を進めているが、どのような情報を蓄積すべきか整理できていない方
• SFA・CRMを導入しているものの、営業結果だけでなく、成果が生まれるプロセスまで把握したい方
• トップ営業のノウハウや商談の進め方を、組織全体に展開したい方
• AI議事録やSFAへの自動入力を進めているが、営業成果へのつなげ方を模索している方
• 営業DXやAI活用を、業務効率化だけでなく営業組織全体の競争力強化につなげたい方

本セミナーで得られること

• AI時代に、自社独自の営業情報が重要になる理由
• SFAだけでは、営業結果が生まれるまでのプロセスを把握しにくい理由
• 営業担当者の入力負荷を増やさず、日々の提案活動から営業情報を蓄積する考え方
• デジタルセールスルームを活用した、提案内容・合意事項・顧客の閲覧行動の蓄積方法
• SFA・デジタルセールスルーム・AIを組み合わせた、これからの営業組織の可能性

登壇者