顧客起点の営業、できていますか？ 顧客が発するサインを起点に、商談獲得から受注までを設計する

セミナー概要

日々の会議で「もっと刺さるコンテンツを作ろう」「どうプレゼンすれば伝わるか」といった、自社の発信方法ばかりを議論していませんか？

実は多くの営業組織が、知らず知らずのうちにこの「売り手目線」の罠に陥り、そもそも「顧客起点が何より重要である」という事実にすら気づけていないのが現状です。

自分たちの目線だけで議論を進めてしまうと、顧客が発している重要なサインを完全に見落としてしまいます。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスに至るまで、すべての行動を「顧客の実際の動き」を念頭に設計し直すことが、いま最も重要なのです。
顧客がWebサイトで何を見ているか。提案資料をいつ、誰が、どこまで読んでいるか。実はこうした顧客の行動は、すでにデータとして可視化できる時代になっています。

本セミナーでは、Web上での顧客行動をリアルタイムで捉えて商談を創出するOPTEMOと、商談後の顧客の動きを把握しながら受注まで伴走するopenpageが共催。商談獲得から受注までの全プロセスを、顧客の行動を起点に設計する考え方と実践方法をお伝えします。「商談数は取れているのに受注率が上がらない」「営業の質を組織として底上げしたい」とお考えの営業責任者・営業企画責任者の方にとって、明日から使える示唆をお届けできる内容です。ぜひご参加ください。

このような方におすすめ

• SaasS・IT・通信・人材系の営業マネージャー・営業部長
• 営業ノウハウの属人化に課題を感じている方
• AIツールを導入したが成果に繋がっていない方
• 商談品質のばらつきを組織的に改善したい方
• 新人・若手の立ち上がりを早めたい営業責任者

登壇者