セミナー概要

「セールスイネーブルメントを導入したのに、なぜ組織が変わらないのか」

営業企画部やイネーブルメント専任チームを設置し、スキルマップを整備し、ツールを導入した。しかし、現場は以前と変わらない営業スタイルを続け、経営層からは「投資に見合った成果は出ているのか」と問われる。この"立ち上げたのに動かない"という状態は、実は多くの企業が直面している構造的な課題です。

その原因は、施策の実行力でも現場の意識でもなく、「何の数値をどれだけ改善するのか」というROI設計と、それを組織全体に浸透させる推進の仕組みが欠落していることにあります。

本セミナーでは、大手IT・SI企業や保険・金融業界でセールスイネーブルメント組織の構築と運用を数多く支援してきた山下氏をお迎えします。山下氏は、営業企画部をイネーブルメント組織へ昇華させるプロジェクトや、育成施策のROIを経営層に示し投資判断を勝ち取った実績を持つ、イネーブルメント実務の第一人者です。

イネーブルメント推進が頓挫する「複数の壁」（ROI不在・上申の壁・現場乖離）を構造的に分解し、それぞれの壁をどう突破するかを、具体的な事例とノウハウとともにお伝えします。新年度の営業施策を設計するこのタイミングだからこそ、4月以降の推進計画の材料としてお持ち帰りいただける内容です。

このような方におすすめ

• セールスイネーブルメントの部門やチームを立ち上げたものの、全社的な成果に結びついていないと感じている営業企画・イネーブルメント担当の方
• イネーブルメント施策への投資判断を求められているが、ROIの示し方に悩んでいる営業責任者・マネージャーの方
• ツールや研修を導入しても現場の行動が変わらず、属人的な営業体制から脱却できていない経営者・事業責任者の方
• 新年度に向けて営業組織の生産性向上施策を検討しており、具体的な推進フレームワークを学びたい方

登壇者

株式会社openpage　
代表取締役　藤島 誓也

2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。

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株式会社Xpotential
代表取締役会長/共同創業者

日本ヒューレット・パッカード、船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ジャパンのセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年イネーブルメントに特化した（株）Xpotentialを起業。セールスイネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。

著書：
「セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方」（かんき出版）
「トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで」（翔泳社）