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title: SFAでは営業成果が出ない本当の理由 。「管理するツール」から「顧客を動かすツール」へ
description: SFAに投資しても営業成果が出ない理由と、顧客を動かす新ツール「DSR」の価値を解説。入力率問題・予測精度の限界・属人化の壁を乗り越え、受注率を高める方法をお伝えします。
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## イベント・セミナーEVENT & SEMINAR

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# SFAでは営業成果が出ない本当の理由 。「管理するツール」から「顧客を動かすツール」へ

開催日時：2026年2月5日（木） 12:00～

![](https://www.openpage.jp/hubfs/%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%80%E3%82%AF%E3%83%88%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E9%83%A8%E9%95%B7%20%E5%85%BC%20RaaS%E5%96%B6%E6%A5%AD%E5%AE%A4%20%E5%AE%A4%E9%95%B7%20(2).png)

## セミナー概要

「SFAに年間これだけ払っているが、効果はどうなのか」  
経営会議でこう問われて、明確に答えられる営業責任者はどれほどいるでしょうか。

「活動が可視化された」「データが蓄積された」とは言える。  
しかし「売上がいくら増えたのか」と問われると、言葉に詰まる。  
それは、SFAが営業活動を「記録する」ツールであり、  
営業成果を「生み出す」ツールではないからです。

入力率を100%にしても、記録されるのは営業の主観。  
顧客が社内でどう検討しているか、誰が反対しているかは分かりません。  
だから予測精度は上がらず、「今月いける」が「延期になりました」に変わる。  
トップ営業のノウハウもSFAには残らず、組織に広がらない。

本セミナーでは、SFAの構造的限界を明らかにしたうえで、  
「顧客を動かす」ための新しい選択肢、DSR（デジタルセールスルーム）をご紹介します。  
顧客の行動データを活用した営業改革、トップ営業の型を組織に展開する方法、  
そしてSFAとDSRの棲み分けによる二重管理なき運用まで、具体的に解説します。  
  

## このような方におすすめ

- SFAを導入したが、営業成果への効果を実感できていない方
- 入力率向上のための施策に疲弊している営業マネージャーの方
- 「顧客の社内検討が進まず失注」を繰り返している営業の方
- トップ営業のノウハウを組織に展開したいと考えている方
- SFAの次の一手を検討している営業企画・DX推進担当の方

## 登壇者

![openpage_fujishima_square](https://www.openpage.jp/hs-fs/hubfs/person/openpage_fujishima_square.jpg?width=500&height=500&name=openpage_fujishima_square.jpg)

株式会社openpage　  
代表取締役　藤島 誓也

2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。

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## 開催概要

| 開催日 | 2026年2月5日(木)　12:00～13:00 |
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| 参加料 | 無料 |
| 視聴方法 | Zoomでのオンライン配信 参加URLにつきましては、お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。当日までにご案内メールが届かない方はお手数ですが以下アドレスまでご連絡ください。 [ event@openpage.co.jp](mailto:%20event@openpage.co.jp) |
| その他 | ・本セミナーは、株式会社openpageの自社開催となります。 ・個人、競合企業、フリーアドレスでのお申し込みはお断りさせていただきます。 |

[お申し込みフォームへ](https://www.openpage.jp/event/why-sfa-not-work#top)

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