御用聞き営業からの脱却 －元IBM営業が語る“トップ１割”に頼らない提案の型化

セミナー概要

今、SI・IT企業に求められているのは、「御用聞き営業」ではなく、
「価値を共に設計できる提案型営業」への転換です。しかし現実には、“提案できる人”が限られ、個人のスキルや経験に依存した営業体制から抜け出せない企業も少なくありません。

本ウェビナーでは、「提案品質をどう担保し、組織全体で底上げするか」をテーマに、元IBMトップセールスであり、現在は営業・エンジニア組織の提案力強化を支援されている加藤夏美氏をお迎えします。

IBMは世界170カ国以上で事業を展開し、世界共通の教育プログラムによって「個ではなく組織で高品質・高付加価値・高価格のものを売る」仕組みを確立してきました。本セミナーでは、IBMで培われた営業教育・ナレッジ共有の仕組みと、現場で提案品質を保つための実践ポイントを語っていただきます。

このような方におすすめ

• SI・IT企業の営業責任者やマネージャーで、チーム全体の提案力を底上げしたいとお考えの方
• 属人化した営業体制に課題を感じている経営者・事業責任者で、組織的な提案力強化の仕組みづくりを検討されている方
• 御用聞き営業から提案型営業への転換を目指している営業担当者で、具体的な提案スキルやノウハウを学びたい方
• エンジニアや技術部門のリーダーで、営業との連携強化や提案品質の向上に関心をお持ちの方

登壇者