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title: "データ連携×提案DXで\"動かせる営業組織\"をつくる。SI/IT企業のためのSFA再設計"
description: 本セミナーでは、『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略』の著者であり、数々の企業の事業成長を支援してきたsuswork株式会社 代表取締役 田岡凌氏をお招きし、カテゴリー戦略とは何か、どのように進めれば良いのか、そして営業戦略をどのように構築すれば良いのかを議論します 。
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# [データ連携×提案DXで"動かせる営業組織"をつくる。SI/IT企業のためのSFA再設計](https://www.openpage.jp/event/data-integration)

 作成者: [藤島 誓也](https://www.openpage.jp/event/author/藤島-誓也)｜Mar 23, 2026 3:53:03 AM

## セミナー概要

「SFAを導入したのに、なぜ営業の成果が変わらないのか」

多くのSI・IT企業がSalesforceやkintoneなどのSFAを導入しています。しかし、導入から数年が経っても「入力が定着しない」「レポートを誰も見ていない」「結局Excelに戻っている」という声は後を絶ちません。その原因は、現場の怠慢ではなく、SFAの設計思想そのものにあるかもしれません。

「何のためにデータを入れるのか」が曖昧なまま運用を始めた結果、SFAは"記録の墓場"と化し、営業成果を生み出すどころか、入力作業という新たな負担だけが残る。これが多くの営業組織で起きている構造的な問題です。

本セミナーでは、データ連携・SFA活用支援のプロフェッショナルであるデータブル株式会社の鈴木氏をお迎えします。鈴木氏はキーエンス、SAPでの営業経験を持ち、SFAの係数管理から提案力強化まで定量・定性の両面に精通する稀有な実践者です。「SFAにデータが正しく入る仕組みをどう設計するか」という上流の設計思想から、活動自動作成などの具体的なデータ連携手法まで解説いただきます。

さらに後半では、openpage代表・藤島とのパネルディスカッションを通じて、SFA（定量的なパイプライン管理）とDSR（定性的な顧客コミュニケーション）を併用する新しい営業マネジメントの型を提示します。

「管理するツール」と「顧客を動かすツール」を使い分けることで、営業組織はどう変わるのか。ツール導入で終わらない、成果直結の営業オペレーション設計を学べる60分です。

## このような方におすすめ

- SFAを導入したものの「入力されない」「活用されない」状態が続き、投資対効果に疑問を感じている営業企画・DX推進担当の方
- SFAのデータ品質やシステム連携に課題を抱え、正しいデータに基づく営業判断ができていないと感じる営業責任者・事業責任者の方
- フェーズ管理はできているが「フェーズを進める」ための具体的な打ち手が見えず、案件の停滞・失注に悩んでいるSI・IT企業の営業マネージャーの方
- SFAの次の一手として、顧客の行動データを活用した営業改革（DSR等）に関心をお持ちの方

## 登壇者

 

## 開催概要

| 開催日 | 2026年4月15日(水)　12:00～13:00 |
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| 参加料 | 無料 |
| 視聴方法 | Zoomでのオンライン配信 参加URLにつきましては、お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。当日までにご案内メールが届かない方はお手数ですが以下アドレスまでご連絡ください。 [ event@openpage.co.jp](mailto:%20event@openpage.co.jp) |
| その他 | ・本セミナーは、株式会社openpageと株式会社Datable の共同開催となります。 ・個人、競合企業、フリーアドレスでのお申し込みはお断りさせていただきます。 |

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