SFAでは営業成果が出ない本当の理由 。「管理するツール」から「顧客を動かすツール」へ

セミナー概要

「SFAに年間これだけ払っているが、効果はどうなのか」
経営会議でこう問われて、明確に答えられる営業責任者はどれほどいるでしょうか。

「活動が可視化された」「データが蓄積された」とは言える。
しかし「売上がいくら増えたのか」と問われると、言葉に詰まる。
それは、SFAが営業活動を「記録する」ツールであり、
営業成果を「生み出す」ツールではないからです。

入力率を100%にしても、記録されるのは営業の主観。
顧客が社内でどう検討しているか、誰が反対しているかは分かりません。
だから予測精度は上がらず、「今月いける」が「延期になりました」に変わる。
トップ営業のノウハウもSFAには残らず、組織に広がらない。

本セミナーでは、SFAの構造的限界を明らかにしたうえで、
「顧客を動かす」ための新しい選択肢、DSR（デジタルセールスルーム）をご紹介します。
顧客の行動データを活用した営業改革、トップ営業の型を組織に展開する方法、
そしてSFAとDSRの棲み分けによる二重管理なき運用まで、具体的に解説します。
  

このような方におすすめ

• SFAを導入したが、営業成果への効果を実感できていない方
• 入力率向上のための施策に疲弊している営業マネージャーの方
• 「顧客の社内検討が進まず失注」を繰り返している営業の方
• トップ営業のノウハウを組織に展開したいと考えている方
• SFAの次の一手を検討している営業企画・DX推進担当の方

登壇者