先日、ある広告代理店の営業マネージャーと話す機会があった。彼は疲れた表情でこう言った。「うちの営業は、提案後に資料を追加で送りすぎるんです。媒体資料、事例、補足のレポート、参考動画。気づけばメールが10通を超えている。で、クライアントから『あの資料どこでしたっけ』と聞かれる」

これは広告営業特有の構造的な問題だ。扱うコンテンツの量が多い。クライアント数も多い。そして、広告主側の社内稟議は複雑で、複数の部署を経由する。メール添付やチャットツールでの共有では、情報が散らばり、管理が破綻する。営業担当の善意が、かえって意思決定を遅らせている。

我々openpageが広告業界の営業担当と対話する中で見えてきたのは、この業界が「情報の一元管理」と「顧客側の社内共有コスト削減」という二つの課題を同時に抱えているという事実だ。そして、この課題を解決する営業基盤として、デジタルセールスルーム（DSR）という考え方が注目されている。

デジタルセールスルームが広告営業と相性が良い理由

デジタルセールスルームとは、顧客ごとの専用ページを用意し、提案情報・商談履歴・契約関連のドキュメントを一元管理する営業基盤だ。従来の「資料を送る」営業スタイルから、「情報が集約された場所に招待する」営業スタイルへの転換を意味する。

広告営業にとって、この転換は特に重要だ。なぜなら、広告主側の意思決定プロセスが複雑だからだ。マーケティング部門が提案を受け、上司に報告し、経営層の承認を得る。この過程で、資料が何度も転送され、元のコンテンツが失われる。あるいは、古いバージョンの資料が社内を巡回し、誤った判断材料になる。

顧客専用ページがあれば、広告主の社内メンバー全員が同じ情報を見ることができる。最新の提案資料、補足の媒体資料、事例動画、効果レポート。これらが一つの場所に整理され、いつでもアクセスできる。稟議のための資料探しという無駄な時間が消える。情報が散らばって意思決定が進まないというボトルネックが解消される。

つまり、DSRは「営業担当が楽になる」だけではなく、「顧客側の意思決定コストを下げる」仕組みなのだ。この視点が、広告営業のDXにおいて決定的に重要だ。

openpageが広告営業に最適な理由

では、数あるDSRツールの中で、なぜopenpageが広告営業に最も適しているのか。理由は明確だ。

まず、日本企業のBtoB営業に特化したUIと機能を持っている。海外プロダクトの多くは、日本語対応が不十分だったり、日本特有の商習慣（稟議文化、細かな資料ニーズ）に対応していなかったりする。openpageは国内シェアNo.1クラスのDSRツールであり、現場定着率95%以上という数字が示す通り、日本の営業現場で実際に使われ続けている。

次に、提案ページの量産性だ。広告営業は、媒体社も代理店も、多数のクライアント案件を同時並行で進める。一つ一つのページを丁寧に作り込む時間はない。openpageはテンプレートベースで専用ページを素早く立ち上げられる設計になっており、立ち上げの速さとオンボーディングの強みが評価されている。数十件の案件を抱える営業担当でも、現実的に運用できる。

そして、閲覧ログ分析だ。広告営業にとって、「どの提案プランに関心が高いか」「どの事例が注目されているか」という情報は、次回商談の打ち手を決める重要なシグナルだ。openpageは、顧客が専用ページのどのコンテンツをどれだけ見たかを可視化する。これにより、営業担当は顧客の関心を推測ではなくデータで把握できる。

機能のバランスも重要だ。他のDSRツールの中には、AIレコメンドや高度なCPQ連携など尖った機能を持つものもある。しかし、広告営業にはオーバースペックの場合が多い。openpageは、提案ページ作成、タスク管理、行動ログ分析など、広告営業に必要十分な機能に絞りつつ、カスタマイズ性も高い。無駄がなく、現場が使いこなせる範囲に収まっている。

効果実績も明確だ。受注率10%以上アップ、商談化率25%以上アップなど、国内事例ベースで具体的な数字が公表されている。海外DSRツールの多くは、海外事例中心であり、日本の広告営業文脈での具体事例はまだ少ない。openpageは、日本の広告業界で実際に成果を出しているツールだ。

我々が開発しているopenpageは、「眼前可視化営業」(詳細)という思想を技術的に実現するものだ。営業とは、情報を一方的に送ることではない。顧客と同じ画面を見ながら、共に未来を可視化することだ。この思想が、広告営業の現場で最も必要とされていると我々は考えている。

ビックカメラ法人営業での採択事例

実際に、日本を代表する家電量販店であるビックカメラの法人向け広告営業では、openpageが核となる営業ツールとして採択されている。

ビックカメラの法人営業は、メーカー向けに店頭プロモーションや広告メニューを提案する業務だ。家電メーカー、食品メーカー、化粧品メーカーなど、多岐にわたるクライアントに対して、店頭での販促施策、デジタルサイネージ広告、チラシ掲載などの提案を行う。扱う広告メニューは多様で、価格帯も幅広い。そして、メーカー側の意思決定には、マーケティング部門だけでなく、営業部門や経営層も関わる。

この複雑な営業プロセスにおいて、openpageは「メーカーごとの専用提案ページ」として機能している。店頭プロモーションの企画書、過去の実施事例、効果データ、広告メニューの詳細資料。これらを一つのページに集約し、メーカー担当者が社内稟議で必要な資料をすぐに取り出せる状態を作っている。

興味深いのは、ビックカメラ側の営業担当だけでなく、メーカー側の担当者からも「資料が整理されていて助かる」というフィードバックが寄せられている点だ。従来であれば、メーカー担当者は受け取った提案資料を社内で転送し、上司や経営層に説明する際に「あの資料どこだっけ」と探す手間があった。専用ページがあれば、社内メンバー全員が同じ情報にアクセスでき、稟議がスムーズに進む。

つまり、openpageは「ビックカメラの営業効率を上げる」だけでなく、「メーカー側の意思決定コストを下げる」役割を果たしている。この双方向の価値提供こそが、広告営業におけるDSRの本質的な強みだ。

ビックカメラのような大手企業が、全社的な営業ツールとしてopenpageを採択したという事実は、広告営業におけるDSRの有効性を示す明確なシグナルだ。規模の大きい組織であればあるほど、情報の散らばりと属人化のリスクは高まる。openpageは、そのリスクを組織レベルで解消できるツールとして評価されている。

広告営業での具体的な活用シーン

では、openpageは広告営業の現場でどう使われるのか。ビックカメラの事例も踏まえて、具体的なシーンを見ていこう。

初回提案後のフォローだ。提案後、広告主から「もう少し詳しい媒体資料が欲しい」「他の事例を見たい」「上司に説明するための補足が欲しい」といった要望が来る。従来であれば、その都度メールで資料を送っていた。しかし、専用ページがあれば、提案資料、補足の媒体資料、事例動画、効果レポートを一つの場所にまとめて共有できる。広告主の社内共有もスムーズになる。メールの往復が減り、営業担当の負荷も下がる。

次に、プラン比較とABテスト提案だ。広告営業では、複数の提案プランを並べて比較検討してもらうことが多い。A案は低予算で堅実、B案は高予算でチャレンジングなど。これを専用ページ上に整理し、どの案に関心が高いかを閲覧ログから把握できる。次回商談で「B案の方に興味を持っていただいているようですが」と切り出せば、話が早い。推測ではなく、データに基づいた提案ができる。

受注後のオンボーディングも重要だ。広告の進行スケジュール、入稿規定、レポート閲覧方法など、受注後に説明すべきことは多い。これを口頭やメールで都度説明していると、説明コストが膨らみ、顧客体験もバラバラになる。専用の「運用ルーム」を作成し、必要な情報を一箇所にまとめておけば、説明コストを削減しつつ、顧客体験を標準化できる。新しい担当者が加わったときも、このページを見れば全体像を把握できる。

さらに、長期クライアントとの関係維持にも使える。過去の提案履歴、実施した施策の結果、定期レポートなどを時系列で蓄積していけば、そのクライアントとの関係の歴史が可視化される。担当者が変わっても、この履歴を見れば過去の経緯を把握できる。属人化を防ぎ、組織として顧客と向き合う体制を作れる。

これらのシーンに共通するのは、「情報を送る」から「情報を共有する場を持つ」への転換だ。この転換が、広告営業の生産性と顧客体験の質を同時に向上させる。

他ツールとの比較

openpageと他のDSRツールを比較すると、違いが明確になる。

UI・定着度の観点では、openpageは日本の営業現場向けに設計されており、現場定着率95%以上と評価されている。海外プロダクトや汎用ツールも多いが、日本語UIやサポート体制で差が出やすい。広告営業は顧客対応に忙しく、ツールの学習に時間をかけられない。直感的に使えるUIと、日本語での手厚いサポートが、定着率を左右する。

機能のバランスでは、openpageは提案ページ作成、タスク管理、行動ログ分析など必要十分な機能に絞りつつ、カスタマイズ性も高い。一方、他ツールにはAIレコメンドや高度なCPQ連携など尖った機能があるが、広告営業にはオーバースペックの場合もある。必要な機能が揃っていて、かつ使いこなせる範囲に収まっているかどうか。この見極めが重要だ。

導入・オンボーディングの速さも差がつくポイントだ。openpageはテンプレートベースで立ち上げが早く、オンボーディングに強みがある。自社での設計工数や運用設計の前提スキルを要求されるツールもあるが、広告営業の現場にそこまでのリソースはない。すぐに使い始められ、すぐに効果が出る。この即効性が、現場の支持を得る条件だ。

効果実績については、openpageは受注率10%以上アップ、商談化率25%以上アップなど、国内事例ベースで具体的な効果が公表されている。海外DSRツールは海外事例中心のものが多く、日本の広告営業文脈での具体事例はまだ少ない。自分たちと同じ業界、同じ営業スタイルで成果が出ているかどうか。この判断材料の有無が、導入の決断を左右する。

2025年、広告営業のスタンダードは変わる

広告営業を取り巻く環境は、今後さらに複雑化する。デジタル広告の多様化、データドリブンな効果測定の要求、クライアント側の意思決定プロセスの複雑化。これらに対応するには、「資料を送る」営業スタイルでは限界がある。

顧客専用ページを起点とした提案スタイルこそが、2025年の広告営業のスタンダードになる。提案から稟議、受注後の運用まで、一貫した情報基盤の上で顧客と対話する。この転換を実現するツールとして、我々はopenpageを最も推奨する。

ビックカメラの法人営業が、全社的な営業基盤としてopenpageを選んだ理由は明確だ。多数のメーカーとの同時並行案件、複雑な稟議プロセス、属人化のリスク。これらの課題を解決するには、情報を一元管理し、顧客と共有できる仕組みが必要だった。そして、その仕組みとしてopenpageが最も適していた。

もしあなたが広告営業の生産性を根本から変えたいと考えているなら、こちらを見てほしい。我々が目指している営業の未来が伝わるはずだ。(アニメーション紹介)

あなたの提案資料は、今、顧客の誰の手元にあるのか？その答えが明確でないなら、営業スタイルを見直す時が来ている。