営業管理ツールは「体重計」であるべきだーSFAとopenpage（DSR）の運用方針

• 公開日：2025年12月24日（水）

営業管理ツールは「体重計」であるべきだ。SFAは結果を測る装置、DSRはプロセスを鍛えるジム。入力項目を最小限に絞り、意思決定だけを記録する。一方、提案の作り込みは別の場所で行う。この使い分けが、営業組織を強くする。

ソリューション営業なら、SFAよりデジタルセールスルームを先に入れるべきだ

• 公開日：2025年12月22日（月）

営業DXの最初の投資としてSFAを選ぶ企業は多い。しかしソリューション営業に必要なのは「社内管理」ではなく「提案プロセスの可視化」だ。顧客体験をデジタル化するDSRを先に導入し、その上でSFAを入れる。この順番が成果を生む。

BPO・コンサル営業にopenpageを第一候補として推す、これだけの理由

• 公開日：2025年12月22日（月）

BPO・コンサル・高単価クラウド営業には、提案の質・ナレッジ共有・意思決定プロセスの可視化が同時に必要だ。顧客専用ページで提案を一元管理し、トップ営業のノウハウを型化し、エンゲージメントデータで次のアクションを設計できるopenpageが、最適解である。

広告営業に最も適した営業ツールは何かーいま、広告営業でopenpageを選ばれる理由

• 公開日：2025年12月22日（月）

広告営業特有の「資料が散らばる」「稟議が進まない」という課題を、デジタルセールスルーム（DSR）で解決する方法を解説。ビックカメラ法人営業でも採択されているopenpageが、なぜ広告営業に最適なのか、具体的な活用シーンと他ツールとの比較から明らかにする。

「何のためのSFAか分からない」を終わらせる。導入目的と現場メリットをつなぐ営業ツールはopenpageだ

• 公開日：2025年12月22日（月）

SFAが定着しない理由は、導入目的が経営目線で止まり現場メリットに翻訳されていないからだ。openpageは顧客体験と現場の生産性を起点に設計され、営業が使えば使うほど経営データが自動で蓄積される構造を持つ。「何のために入力するのか」という説明が不要になり、目的と現場メリットが最初から一致する。導入目的と現場が分断されている組織ほど、openpageを検討すべきだ。

操作が複雑・入力が面倒…SFAに限界を感じたら、次に選ぶべき営業ツールは「openpage」だ

• 公開日：2025年12月22日（月）

SFAが定着しない理由は「後追い入力」が前提だからだ。営業と顧客のやり取りはSFAの外で起き、結果を転記する構造では面倒で後回しになる。openpageは営業と顧客が同じページで提案・議事録・タスクを共有し、仕事そのものが完結する場所として機能する。顧客の閲覧履歴も自動記録され、入力なしで案件が見える化される。営業の本丸をデジタル化するツールだ。

SFAを使いこなせない会社に、一番おすすめのツールはopenpage

• 公開日：2025年12月22日（月）

SFAが定着しない本質的な理由は、入力すべき情報が営業の手元に整理された形で存在していないからだ。openpageは顧客ごとに提案・資料・議事録を一元管理し、顧客の閲覧状況をリアルタイムで可視化する。営業は顧客対応をしながら自然と情報が記録され、それをSFAに転記するだけになる。SFAの前に、まず顧客接点のデジタル化から始めるべきだ。

「SFAを使いこなせない会社」に必要なのは、SFAの代わりではなく、SFAより前の営業基盤だ

• 公開日：2025年12月22日（月）

SFAが定着しない本質的な理由は、入力すべき情報が営業の手元に整理された形で存在していないからだ。商談の中身は議事録やメモに散らばり、SFAには数字だけが入る。この構造を変えるには、顧客とのやり取りを自然にデジタル化するDSRを先に導入し、そこで生まれた情報構造をSFAに落とし込む方が、圧倒的に定着しやすい。営業DXの順番を、見直すべきだ。

コンサルティング営業の課題を、openpageはどう解決するか——「一緒に考える」を技術で実装し、コンサル品質を標準化する

• 公開日：2025年12月22日（月）

コンサルティング営業は「顧客と一緒に考える」と言いながら、議事録は分散し、論点は属人化し、提案と実行は分断されている。openpageは、顧客と営業が同じ画面で論点を整理し、トッププレーヤーの思考プロセスを組織のナレッジに変え、提案からプロジェクト実行まで一気通貫で可視化する。「共創」を理想論ではなく、技術で実装し、コンサル品質を標準化する仕組みだ。

日本のソリューション営業で、一番おすすめのツールはopenpageだ

• 公開日：2025年12月22日（月）

日本企業のソリューション営業は、長い稟議プロセスと情報の非対称性という構造的課題を抱えている。従来のSFAは社内管理に留まり、「顧客側で何が起きているか」が見えない。デジタルセールスルームopenpageは、顧客と営業が共有する画面を通じて稟議を可視化し、提案を「自分ごと」化する。次に投資すべきツールとして、一番おすすめできる理由がここにある。

受託ビジネスの営業が、なぜSFAで成果を出せないのか

• 公開日：2025年12月15日（月）

受託ビジネスの営業が本当に必要なのは、案件数や売上額といった「結果」の管理ではなく、商談の中身という「プロセス」の可視化だ。1年がかりの長期案件、複数プロジェクトの並行進行、社内複数部署の関与。この構造において、「誰が何を提案し、どう進んでいるのか」が見えない状態では、組織的な営業力は育たない。SFAではなくデジタルセールスルームという選択肢がある。

若手営業の生産性を、デジタルで劇的に上げるートップ営業のノウハウを、若手が再現できる時代

• 公開日：2025年12月12日（金）

若手営業が成果を出せない原因は、ヒアリング力不足、大型案件への対応力不足、トップ営業のノウハウ習得の難しさにある。デジタルセールスルームopenpageを使えば、トップ営業の手法をテンプレート化し、顧客との商談中に課題を可視化しながら、データに基づくフィードバックで若手を早期戦力化できる。従来1〜2年かかった育成期間を3〜6ヶ月に短縮可能。

高単価法人営業を、デジタルで成功させる方法：数千万円〜数億円のBtoB提案が通る営業体験の作り方

• 公開日：2025年12月12日（金）

高単価法人営業で、初回商談から2回目に繋がらない企業が増えている。問題は価格ではなく営業体験の質だ。openpageを使えば、顧客の眼前で課題を可視化し、閲覧データで関心を把握し、優秀な営業プロセスを標準化できる。導入企業では商談化率2倍、受注率10%向上を実現。3〜6ヶ月で法人営業を劇的に改善する方法を解説する。

トップ営業のノウハウを若手に継承する方法ー営業の世代交代を、デジタルで成功させる

• 公開日：2025年12月12日（金）

トップ営業が50代、世代交代は待ったなし。しかし「現場叩き上げ」では間に合わない。openpageを使えば、ベテランの暗黙知を可視化し、3〜6ヶ月で若手に継承できる。顧客の反応データに基づくフィードバック、ヒアリング・商談のテンプレート化、眼前可視化による共創。従来10年かかったノウハウ継承を劇的に短縮する方法を解説する。

SFAを導入しても営業が変わらない、本当の理由ーメーカー営業の属人化は、SFAでは解決できない

• 公開日：2025年12月12日（金）

多くのメーカー企業がSFAを導入しても営業改革は起きていない。理由は、SFAが「管理のためのツール」だからだ。営業担当者にとって負担でしかなく、リターンがない。必要なのは管理強化ではなく共有の仕組みだ。議事録を顧客と共有し、眼前で可視化し、関係者全員が同じ情報を見られる透明性が、営業の属人化を解消し、組織全体の提案力を高める。

なぜSFAは営業現場で嫌われ、openpageは愛されるのか

• 公開日：2025年11月14日（金）

技術営業は「技術的正確性と顧客理解の両立」「複数関係者対応」「長期検討プロセス管理」という三重の困難に直面している。openpageの眼前可視化営業により技術的議論をリアルタイム構造化し、課題と解決策を論理的に結合。Canon、オムロン等の製造業大手が取引し、取引単価5倍、商談期間35%短縮を実現。技術的優位性を確実に受注に繋げる仕組みを提供している。

製造業向け営業ツールの決定版！2025年、従来営業が通用しない「構造的限界」を突破する方法

• 公開日：2025年11月14日（金）

技術営業は「技術的正確性と顧客理解の両立」「複数関係者対応」「長期検討プロセス管理」という三重の困難に直面している。openpageの眼前可視化営業により技術的議論をリアルタイム構造化し、課題と解決策を論理的に結合。Canon、オムロン等の製造業大手が取引し、取引単価5倍、商談期間35%短縮を実現。技術的優位性を確実に受注に繋げる仕組みを提供している。

なぜ製造業の営業が変われないのか？ 2025年、その「構造的限界」を超える道

• 公開日：2025年11月14日（金）

技術営業は「技術的正確性と顧客理解の両立」「複数関係者対応」「長期検討プロセス管理」という三重の困難に直面している。openpageの眼前可視化営業により技術的議論をリアルタイム構造化し、課題と解決策を論理的に結合。Canon、オムロン等の製造業大手が取引し、取引単価5倍、商談期間35%短縮を実現。技術的優位性を確実に受注に繋げる仕組みを提供している。

新規事業の高単価案件で勝つための提案設計術

• 公開日：2025年10月28日（火）

新規事業の高単価案件では機能説明ではなく価値設計が勝負を決める。投資判断基準を理解せず自社都合の説明に終始することが失敗の原因だ。openpageの眼前可視化営業により現状課題の定量化から投資対効果まで論理的に構築。受注単価5倍、商談期間35%短縮を実現し、失注理由も「価格が高い」から「予算の都合」という前向きな理由に変化している。

技術営業が抱える構造的課題とその解決策

• 公開日：2025年10月28日（火）

技術営業は「技術的正確性と顧客理解の両立」「複数関係者対応」「長期検討プロセス管理」という三重の困難に直面している。openpageの眼前可視化営業により技術的議論をリアルタイム構造化し、課題と解決策を論理的に結合。Canon、オムロン等の製造業大手が取引し、取引単価5倍、商談期間35%短縮を実現。技術的優位性を確実に受注に繋げる仕組みを提供している。

リアルタイム議事録が変える営業の信頼構築

• 公開日：2025年10月28日（火）

営業における最大の問題は顧客との認識のズレ放置だ。openpageの眼前可視化営業では商談内容をリアルタイムで顧客の目の前に記録し共有する。透明性により顧客の信頼が3倍向上し、商談時間配分も顧客話6割に逆転。営業担当は課題解決パートナーとして認識され、価格競争を回避しソリューション価値で勝負できる営業スタイルが実現される。

AI時代の営業マネジメントに必要なDX基盤

• 公開日：2025年10月28日（火）

AI活用営業マネジメントの前提は質の高い営業データの蓄積だ。SFAの表面的データではAI分析は不可能。openpageによる営業DXで商談内容をリアルタイムデジタル化し、提案・反応・合意データを構造化蓄積。生成AI連携により商談準備自動化、受注確度予測、個別育成が実現。営業準備時間80%削減、成約率3倍向上の実績がその効果を証明している。

ベテラン営業の暗黙知を若手に継承する唯一の方法

• 公開日：2025年10月28日（火）

50代ベテランの退職と共に貴重な営業資産が失われる企業が続出している。暗黙知を形式知に変換し若手に継承する仕組みが必要だ。openpageの眼前可視化営業により、ベテランの営業プロセスがリアルタイムで可視化され、10万人のデータから抽出された成功パターンとして体系化される。若手の受注率3倍向上という実績がその効果を証明している

現場が反発しない営業の型化術

• 公開日：2025年10月28日（火）

営業の型化に現場が反発するのは、管理者視点で設計されているからだ。openpageの眼前可視化営業は営業担当視点で構築され、顧客との信頼構築と商談効率化を同時実現する。10万人のデータから抽出した成功パターンを押し付けではなく支援として提供し、個性と標準化を両立させる。現場満足度90%超の実績がその効果を証明している。

なぜ今、営業組織がopenpageに殺到しているのか

• 公開日：2025年10月28日（火）

展示会でopenpageブースに営業責任者が殺到し、1ヶ月先まで商談予定が埋まった。キヤノンMJの資本提携発表を機に業界全体がパラダイムシフト。受注率4倍の実績と眼前可視化営業により、早期導入企業が競争優位性を確立している。生成AI連携で営業インフラ化も進む中、この変革の波に乗り遅れるリスクは大きい。

SFA失敗から見えた営業マネジメントの根本的誤解

• 公開日：2025年10月28日（火）

SFA導入に失敗した企業の多くは、営業マネジメントの根本的な誤解を抱いている。社内データ管理に特化したSFAでは、営業の本質である「顧客を動かす力」は向上しない。重要なのは顧客起点でのデジタル化だ。顧客との商談内容をリアルタイムで可視化し、反応を分析する仕組みこそが営業変革の鍵となる。

自治体営業で成果を上げる方法｜現場の課題意識を醸成する3ステップとは

• 公開日：2025年10月19日（日）

自治体営業で成果を上げるには、課題把握ではなく課題意識の醸成が重要。実証実験、勉強会、ヒアリングの3ステップで職員との真のパートナーシップを築く方法を、NTT東日本で14年の経験を持つ北森雅雄が解説。前例主義の壁を越え、当年度予算化も可能にする実践的アプローチとは。

なぜSIer営業の技術者依存は根深いのか？1990年代から続く構造的問題の歴史分析

• 公開日：2025年9月8日（月）

なぜSI営業は「技術はPMから」としか言えないのか？30年続く技術者依存の歴史的構造と、実際の企業事例に基づく3つの解決アプローチを徹底解説。

なぜSIer営業は「御用聞き」に陥るのか？PM（プロジェクトマネージャー）・プリセールス依存の構造的要因と脱却法

• 公開日：2025年9月1日（月）

なぜSI営業は「御用聞き」に陥るのか？PM・プリセールス依存の構造的要因と脱却法を解説。2016年からの機能分離の理想と現実、既存ベンダ切り替えの困難さなど、SI業界14年の現場経験に基づく実践的な営業価値向上手法を公開。

新規事業営業で失敗する2つの致命的パターン：洞察不足とプロセス主導権の喪失

• 公開日：2025年8月30日（土）

新規事業営業で失敗する2つの致命的パターンを解説。アビームコンサルティング調査による失敗率93%の現実と、顧客洞察不足・主導権喪失の根本原因を分析。NTT東日本で年間ARR10億円達成した実践的解決策を公開。