🚀「全員が事業責任者経験者」―openpage代表が語る、クロスファンクショナルな経営チームの魅力

📰 記事について: 本記事はWantedlyに掲載された採用記事を基に、ライターからの評価コメントを追加して構成した要約版です。前年比837％成長を実現したopenpage代表・藤島誓也氏が語る経営チームの特徴と組織文化を詳しく解説しています。

🎯 事業責任者経験者が集結する経営陣

💼 経営陣の共通点と強み

全員が事業責任者の経験を保有: openpageの経営陣における最大の特徴
クロスファンクショナルな議論: 営業担当でもプロダクトを深く語れ、エンジニアでも事業開発に真剣に向き合う
広い視野での意思決定: 各専門領域を超えた包括的な視点での戦略立案
意思決定の質: 単一の専門性に偏らない、多角的で質の高い経営判断を実現

✍️ ライターコメント: 事業責任者経験を持つ経営陣の価値は計り知れません。特にスタートアップフェーズでは、各領域の専門性だけでなく「事業全体を見渡す力」が成長速度を決定づけます。openpageの経営陣構成は、急成長企業の理想的なモデルケースと言えるでしょう。

💰 財務とIPOを知り尽くした取締役・田中邦裕氏

🏦 多様な経験が生み出す稀有な専門性

銀行出身の財務専門性: 三菱UFJ銀行での豊富な金融経験
IPO推進の実績: 前職で経営企画としてIPOプロジェクトを主導
事業責任者としての実行力: 財務だけでなく事業運営の現場経験も保有
初期からのパートナーシップ: 会社設立からエクイティファイナンスまで一貫して関与

🎯 具体的な貢献と成果

SaaS事業予算設計: 他社CFOと比較しても類を見ないレベルの精度を実現
戦略的パートナーシップ: キヤノンMJとの資本提携・アライアンスのキーパーソン
資金調達の実行: 伊藤忠とのアクセラレーターやベンチャーファイナンスを主導
ハイブリッド型人材: 事業責任者・IPO・ファイナンス経験の三位一体

✍️ ライターコメント: 田中氏のような「事業×財務×IPO」の三領域を深く理解している人材は、ベンチャー業界でも極めて希少です。特にSaaS事業の予算精度や戦略的パートナーシップの実現力は、企業の成長ステージを一段押し上げる重要な要素となっています。

💻 ベンチャーと大企業、両方を知るCTO・渡邊恒介氏

🔧 多様な組織での開発責任者経験

スタートアップ経験: 上場企業スローガンの開発責任者として組織成長を牽引
大企業での新規事業: 1兆円規模のパーソルHDで「シェアフル」の開発責任者
大規模組織運営: 最大80名の開発組織の責任者を複数社で歴任
成長フェーズ対応: ベンチャーから大企業まで、どう開発組織を成長させるかを熟知

🌐 20年以上のWEB業界での幅広い領域経験

技術領域の多様性: WEB制作、メール、ソーシャルゲーム、人材マッチング、スキマバイトまで
ゲームプロデューサー実績: 有名IPを活用したソーシャルゲームの事業責任者
ビジネス×テクノロジー: 技術だけでなく事業視点も併せ持つ抜群のバランス感覚
将来の拡大への対応力: openpageの今後の成長に必要な開発組織運営ノウハウを保有

✍️ ライターコメント: 渡邊氏の経験の豊富さは圧倒的です。特に「ベンチャーでの機動性」と「大企業での組織管理力」の両方を理解している点が秀逸。80名規模の開発組織運営経験は、今後openpageがスケールする際の強力な武器となるでしょう。

📈 世界トップ企業で磨かれた営業戦略―CRO・志村裕司氏

🌍 グローバル企業での最先端経験

世界トップクラスSaaS企業: Salesforce、BOX、ByteDanceでのビジネスデベロップメント経験
国内ベンチャー責任者: 日系SaaSベンチャーで営業責任者として組織を牽引
二つの組織文化理解: 外資系の最先端オペレーションと日系大手企業の組織、両方に精通
市場適応力: グローバル手法と日本市場の特性を理解した営業戦略の構築

🎯 具体的な営業改革の実績

エンタープライズセールス: 国内市場のロールモデルとなる営業活動を展開
データドリブン営業: データに基づいた営業改善サイクルの構築に成功
プロダクト開発への貢献: 事業開発経験を活かしたプロダクト開発への重要な示唆を提供
顧客視点の反映: 営業現場からの生の声をプロダクト機能要求として具体化

✍️ ライターコメント: 志村氏の経歴は、まさにSaaS営業のエリートコースを歩んだと言えます。Salesforce、BOX、ByteDanceという世界最高峰の企業での経験は、日本のSaaS市場において圧倒的な競争優位性をもたらしています。特にデータドリブンな営業改善は、多くの企業が苦戦する領域での成功事例として注目に値します。

🤝 トップタレントがトップタレントを呼ぶ採用哲学

🌟 100％リファラル採用による経営陣構成

採用哲学: 「トップタレントがトップタレントを呼ぶ」好循環を重視
経営陣全員: リファラル採用で構成され、相互の信頼関係が構築済み
質の担保: 紹介による採用で、能力だけでなく価値観の適合性も確保
継続的な好循環: 優秀な人材が更に優秀な人材を呼ぶ仕組みの確立

👑 業界トップクラスの株主陣

上島千鶴氏: 「営業を変えるマーケティング組織のつくりかた」著者として業界で著名
中野慎三氏: 伊藤忠でベンチャー投資事業の土台を築いた重要人物
戦略的価値: 単なる出資者ではなく、事業成長に直接貢献できる株主構成
知見の活用: それぞれの専門領域での豊富な知見を事業運営に活用

✍️ ライターコメント: リファラル採用100％という事実は、組織の結束力と質の高さを物語っています。特に株主陣の顔ぶれを見ると、単なる資金提供者ではなく「事業を成功させるパートナー」としての色彩が強く、これは成長企業にとって理想的な資本構成と言えるでしょう。

🗣️ 議論の質が圧倒的に高い理由

💡 クロスファンクショナルな議論の実践例

営業戦略を議論する際:

開発責任者の渡邊氏もプロダクトマーケットフィットの観点から鋭い指摘を提供
技術的制約と市場ニーズの両面からの戦略立案が可能

予算策定の場面:

財務の田中氏が単なる数字管理ではなく事業成長の文脈で予算を組み立て
財務計画と事業戦略の完全な連動を実現

プロダクト開発:

営業の志村氏が顧客の生の声を反映した機能要求を提案
市場ニーズとプロダクト機能の直接的な連携を実現

🎯 議論の質を支える構造的要因

共通言語: 全員が事業責任者経験により、同じレベルでの議論が可能
包括的視点: 各自の専門性を超えた全社的な視点での意思決定
実行可能性: 机上の空論ではなく、実行経験に基づいた現実的な議論
相互理解: 他部門の制約や課題を理解した上での建設的な提案

✍️ ライターコメント: この「クロスファンクショナルな議論」こそが、openpageの急成長を支える真の競争優位性だと感じます。多くの企業で見られる部門間の壁や専門性の偏りがなく、真に統合された意思決定が行われている点は、組織運営の理想形と言えるでしょう。

🎨 顧客体験を直接変える、他社との圧倒的な違い

🔄 従来SaaSとの根本的な差別化

従来のSaaS:

社内向けの生産性向上ツールが中心
間接的な効果にとどまる場合が多い
社内オペレーション効率化が主目的

openpageのDSR（デジタルセールスルーム）:

顧客体験を直接変革するツール
営業利益に直接貢献する構造
お客様の売上に直結する価値提供
圧倒的な差別化要因として機能

💼 社員のキャリア形成への影響

営業担当の成長機会:

マーケティングやプロダクト領域への深い関与が可能
カスタマーサクセスに深く向き合える環境
顧客の事業成果に直接関わる経験の蓄積

エンジニアの成長機会:

事業開発への深い理解と参画が可能
ビジネス全体に精通できる環境
技術と事業の両方を理解したハイブリッド人材への成長

✍️ ライターコメント: この「顧客体験を直接変える」という点は、SaaS業界では非常に重要な差別化要因です。社内効率化ツールと比較して、顧客の売上に直結するツールは解約率が低く、単価も高く設定できるため、事業の持続性と収益性の両面で大きなアドバンテージを持っています。

📊 社員が実感する成長と手応え

🗨️ 実際の社員の声

「スタートアップでの事業開発が非常に学びになった。より視点が広がりアクションも具体的になり、何より営業に関してはスペシャリストになれた。本質的な製品なので顧客から熱量の高い声が多数寄せられ、社会や働き方を変えている実感がある」

🌱 成長環境の具体的な特徴

コーチングコミュニケーション:

丁寧に傾聴しながらも本音で事業開発にぶつかる文化
単なる指示命令ではなく、成長を促すコミュニケーション手法

知識とノウハウの共有:

数千ページに及ぶ営業現場の業務設計を惜しみなく共有
カスタマーサクセス業界をリードしてきた経験による圧倒的な成長機会
体系化されたナレッジによる効率的なスキル習得

社会的インパクトの実感:

本質的な製品により顧客から熱量の高い声を獲得
「社会や働き方を変えている」という実感を持てる仕事内容
単なる業務ではなく、使命感を持って取り組める環境

✍️ ライターコメント: 社員の声から読み取れるのは、単なるスキル向上だけでなく「社会的意義」を感じながら働けている点です。これは優秀な人材にとって非常に重要な要素で、長期的なエンゲージメント向上と離職率の低下に直結します。特に「数千ページの業務設計共有」は、他社では得られない貴重な成長機会と言えるでしょう。

⚖️ 安定性と成長性を両立する組織

🏢 経営陣の包括的な専門性

事業開発: 各メンバーが事業責任者経験を通じて習得
プロダクトマネジメント: 技術と市場ニーズの両面からの製品開発力
マーケティング: 顧客獲得から市場開拓まで幅広いマーケティング戦略
財務: IPOレベルの財務管理と戦略的ファイナンス実行力

🚀 確かな実績と成長基盤

外部からの評価と実績:

前年比837％成長という驚異的な成長率を実現
伊藤忠のアクセラレーターに採択され、外部からも高い評価
キヤノンマーケティングジャパンとの資本提携を実現
デジタルセールスルーム（DSR）という新市場の開拓者として位置づけ

組織の特徴:

スタートアップの挑戦する楽しさと経験豊富な経営陣による安定性の両立
稀有な成長環境を提供する組織構造
クロスファンクショナルな議論による統合的な意思決定
全員が事業責任者経験を持つことによる広い視野での経営

✍️ ライターコメント: 837％成長という数字は驚異的ですが、それを支える組織基盤がしっかりしている点が最も重要です。多くの急成長企業が直面する「成長と安定性のジレンマ」を、経験豊富な経営陣によって見事に解決している稀有な例と言えるでしょう。特にキヤノンMJや伊藤忠といった大企業からの信頼を獲得している点は、事業の持続可能性を示す重要な指標です。