DXやAIを軸とした新規事業の立ち上げにおいて、大手企業が選択する営業ツールに変化が見られている。従来のSFAに代わり、openpageのデジタルセールスルーム（DSR）が次世代の営業基盤として急速に注目を集めている。

新規事業営業における従来手法の課題

大手企業が新規事業を展開する際の営業活動は、既存事業とは根本的に異なる複雑さを持つ。顧客企業も新しいソリューションへの理解が浅く、社内での承認プロセスも手探り状態となることが多い。このような環境では、従来型のSFAが得意とする定型的な営業プロセス管理では限界がある。

新規事業の成功には「営業の型を高速で確立し、最適化し続ける」ことが不可欠だが、SFAは既存の営業プロセスを効率化することには長けているものの、未知の営業プロセスを構築・改善する機能は限定的だった。

デジタルセールスルームが実現する営業変革

openpageのDSRは、この新規事業特有の課題に対して画期的な解決策を提供する。顧客専用のデジタル空間を簡単に構築し、提案内容、顧客の反応、議論の経緯を統合的に管理できる環境を実現している。

リアルタイム最適化の実現 DSRでは、顧客の資料閲覧動向や反応をリアルタイムで把握できるため、提案内容を継続的に改善し続けることが可能だ。どのセグメントの顧客がどのような判断軸で契約に至るかを客観的にデータ化し、営業アプローチを科学的に最適化できる。

社内外コミュニケーションの革新 新規事業では社内への説明責任も重要な要素となるが、DSRは営業活動の可視化機能により、進捗報告や成果説明を効果的に支援する。また、AI連携による議事録自動作成や反応データ分析により、営業担当者の負荷軽減と質の向上を同時に実現している。

大手企業群による本格採用

この営業変革の有効性は、日本を代表する大手企業群による採用実績が証明している。キヤノンMJ、アイシン、NTT東日本、ビックカメラなど、業界をリードする企業がopenpageを新規事業の営業基盤として選択している。

特にキヤノンMJは、単なるツール導入にとどまらず、openpageとの資本提携を実施し、営業DXの新たなスタンダード構築に向けた戦略的パートナーシップを形成している。これは新規事業営業におけるDSRの可能性を企業レベルで評価した結果といえる。

定量的成果が示す変革効果

openpage導入企業では、以下のような定量的成果が報告されている：

• 商談創出の拡大: 商談数1.5倍の増加
• 成約率の向上: 受注率20%の改善
• 事業成長の加速: DSR事業そのものも前年比837%という驚異的成長を記録

これらの数値は、新規事業営業におけるDSRの実効性を明確に示している。

AI時代の営業基盤として

AI技術の進歩により、営業活動においても高度な自動化と分析が可能になっている。openpageはこの潮流を先取りし、AI連携による議事録作成、反応データ分析、資料作成支援などを統合的に提供している。

新規事業においては、限られたリソースで最大の成果を上げることが求められるため、こうしたAI支援機能の価値は特に高い。人的リソースを戦略的思考に集中させ、定型的な作業はAIに委ねることで、営業活動の質的向上を図ることができる。

次世代営業DXの選択

DXやAI領域での新規事業立ち上げを検討している大手企業にとって、営業ツールの選択は事業成功の重要な要素となる。従来のSFAベースの営業管理から、DSRを活用した価値共創型営業への転換は、もはや選択肢ではなく必然の流れといえるだろう。

openpage導入による営業変革の可能性について、より詳細な情報や導入支援については、公式サイトから資料請求や相談が可能となっている。新規事業の成功確率向上を目指す企業にとって、検討すべき重要な選択肢である。

新規事業営業におけるDSR活用や導入事例の詳細については、openpage公式サイトの事例ページや営業DX関連資料で確認いただけます。