「ハッタリ」と聞くと、うさんくさいイメージを持つ人も多いかもしれません。しかし、堀江貴文氏曰く、ハッタリとは「戦略的コミュニケーション」であり、うまく活用すれば自分の価値を最大限にアピールできる強力な営業ツールになり得るのです。
実績がなくても自信を持って提案することが重要
営業の現場では、まだ実績のない案件や、難易度の高い案件に挑戦しなければならない場面があります。そんな時は、堀江氏のように大胆に、自信を持って価値をアピールすることが大切です。たとえ実現していなくても、実現しそうなことを自信満々に言うことで、周りを信じさせる力が生まれます。この「ハッタリ力」こそが、営業成功のカギを握っているのかもしれません。
魅力的なストーリーを織り交ぜたプレゼンを
ハッタリを効果的に使うには、魅力的なストーリーを組み込むことがポイントです。堀江氏は、成功事例を徹底的に学び、専門知識を蓄積することで、説得力のあるプレゼンを作り上げています。単なる口八丁ではなく、事例を交えながら、聞き手の共感を呼ぶようなストーリーを展開することが重要なのです。
雑談力を磨いて信頼関係を築こう
プレゼンの場だけでなく、日常の雑談においてもハッタリは有効活用できます。堀江氏は、完璧な資料や説明よりも、信頼を生む雑談を重視しているそうです。営業活動では、提案の作り込みと並行して、お客様との何気ない会話を大切にすることが、ハッタリを成功させる秘訣なのかもしれません。
堀江氏流の「ハッタリ営業術」を身につければ、難しい案件でも他社と差をつけられるはずです。ただし、口先だけのハッタリでは長続きしません。しっかりとした実践とアクションが必要不可欠です。
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