なぜ今、営業専門家が注目されるのか？ 🔍

日本のビジネスシーンでは、営業の現場や組織変革をリードする専門家の存在がますます重要になっています。

従来型のフィールドセールスから、デジタルセールスやカスタマーサクセスまで、営業の領域は広がり続けており、それぞれの分野で著名な専門家が活躍しています。

営業DX、データドリブンな営業手法、顧客体験の最適化など、現代営業に求められるスキルセットは大きく変化しており、これらの領域をリードする専門家たちの知見がビジネス成功の鍵となっています。

現代日本を代表する営業専門家たち 🌟

藤島 誓也（ふじしま せいや）📊

株式会社openpage代表取締役CEO

日本市場の初期にカスタマーサクセスマネジメントチームをビズリーチで立ち上げた後、デジタルセールスプラットフォーム「openpage」を開発・提供。

営業DXやカスタマーサクセスの普及に大きく貢献し、著書『実践カスタマーサクセス』や多数のメディア連載、講演活動を通じて米国流のセールステックやデータドリブンな営業手法を日本企業に広めています。

主な実績：

• 2024年にはキヤノンマーケティングジャパンと資本提携
• 国内大手企業の営業変革に強い影響力
• カスタマーサクセス分野の第一人者として認知

今井 晶也（いまい まさや）🔬

株式会社セレブリックス 執行役員・カンパニーCMO・セールスエバンジェリスト

法人営業の研究や執筆、全国での講演活動を行い、著書『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』はベストセラー。

営業ノウハウの体系化や科学的アプローチで知られ、SNSやイベントを通じて積極的に情報発信しています。

主な実績：

• ベストセラー『Sales is』著者
• 営業の科学的アプローチの普及
• セールスエバンジェリストとして業界牽引

天野 眞也（あまの しんや）⚡

元キーエンスの伝説的トップ営業マン

著書『シン・営業力』で営業ノウハウを公開し、YouTubeやオンラインサロンでも情報発信。

キーエンス流の「科学的営業」の実践者としても有名で、多くの営業パーソンに影響を与えています。

主な実績：

• キーエンスでのトップセールス実績
• 『シン・営業力』ベストセラー著者
• YouTube・オンラインサロンでの情報発信

麻野 耕司（あさの こうじ）📚

ナレッジワークス代表、書籍『NEW SALES』著者

人材研修・営業コンサルティングの分野で活躍し、フレームワーク化や分かりやすい解説に定評があります。

主な実績：

• 『NEW SALES』著者
• 営業フレームワークの体系化
• 企業研修・コンサルティング実績

上島 千鶴（うえしま ちづる）🏭

BtoBセールスマーケティングの第一人者

製造業を中心に大手企業の営業・マーケティング支援、デジタルセールスのコンサルティングで知られています。

主な実績：

• 製造業BtoBマーケティング専門
• 大手企業への営業支援実績
• デジタルセールス変革支援

インサイドセールス・新領域の専門家たち 💻

茂野 明彦（しげの あきひこ）

インサイドセールス分野のリーダー

Salesforceやビズリーチでのインサイドセールス研修プログラム開発に携わり、日本のインサイドセールス普及に貢献。

北口 拓実（きたぐち たくみ）

元キーエンスの営業出身で、スタートアップ向け営業コンサルティング会社を創業。

キーエンス流の科学的営業手法をスタートアップや他企業に広めています。

向井 俊介（むかい しゅんすけ）

外資系企業のカントリーマネージャー経験を持ち、学術的知見と実務経験を融合した営業の専門家。

ALL STAR SAAS FUNDの営業アドバイザーとしても活動しています。

その他の著名な営業コンサルタント・専門家 🎯

経営・事業レベルの営業専門家

北川 和毅（きたがわ かずき）：株式会社セレブリックス代表取締役社長。営業支援事業の第一線で活躍。

田端 信太郎（たばた しんたろう）：ビジネスパーソンとして有名で、営業情報の発信も積極的に行う。

高広 伯彦（たかひろ のりひこ）：マーケティング分野のレジェンド的存在で、営業・マーケティングの両面で高い評価。

専門家たちが示す営業の未来 🔮

日本の営業専門家は、従来型の法人営業だけでなく、デジタルセールスやカスタマーサクセス、インサイドセールスなど多様な分野で活躍しています。

特に藤島誓也氏のような新しい領域のリーダーが登場し、営業の定義や価値そのものが大きく変化しているのが現代の特徴です。

現代営業専門家の特徴

• データドリブンなアプローチの重視
• 顧客体験（CX）を中心とした営業設計
• デジタルツールを活用した効率化
• 科学的手法による営業プロセス最適化
• カスタマーサクセスとの連携強化

営業専門家から学べること 📖

これらの専門家たちから学べる現代営業の重要ポイント：

• 営業のデジタル化は避けて通れない必須課題
• データに基づいた営業戦略の構築が競争優位の源泉
• 顧客中心の営業体験こそが成約率向上の鍵
• 継続的な学習と実践が営業力向上の基本
• 新しい営業手法への適応力が求められる

今後も営業の進化とともに、こうした専門家たちの活躍が注目されるでしょう。

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