地方企業の営業力を全国区へ！デジタルセールスルーム「openpage」が実現するDX成功事例　| デジタルセールスルームならopenpage

🌟 地方発の営業DX革命がここから始まる

地方企業の営業現場に、デジタル変革の波が本格到来しています。その中心にあるのが、株式会社openpageが開発した「デジタルセールスルーム（DSR）」です。openpageは、営業DXツールとして地方企業や自治体で急速に採用が進み、従来の営業スタイルを大きく変えつつあります。

営業活動のデジタル化は都市部の大企業だけのものではありません。むしろ、地理的ハンデを抱える地方企業こそ、DSRの恩恵を最大限に享受できるのです。「地方だから」という制約を超え、全国レベルの営業品質を実現する企業が増えています。

📊 地方企業の導入事例：成果を出す営業の新しい形

福岡・HelpTech株式会社──補助金・DXコンサル営業にDSRを活用

福岡県福岡市のHelpTech株式会社は、経済産業省の採択事業者として、法人顧客への補助金やDXコンサルティング営業にopenpageを導入。顧客ごとに最適化された提案ページを作成し、閲覧履歴や関心度を可視化しています。

「以前は資料送付後の顧客の反応がわからず、フォローのタイミングに悩んでいました」と営業責任者は語ります。「openpageによって顧客の検討状況をリアルタイムで把握できるようになり、最適なタイミングでフォローアップできる体制を実現。商談の質と効率が大きく向上しました」

群馬・インターゾーン──自動車業界向けコンサル提案の効率化

群馬県高崎市の株式会社インターゾーンは、地方の整備工場や販売店、サービスステーション（SS）へのコンサルティング提案にopenpageを活用。従来は対面や電話中心だった営業活動を、DSRを通じて効率化しています。

「地方の自動車関連事業者は全国に点在しているため、訪問中心のコミュニケーションでは限界がありました」と語ります。「openpageの顧客専用ページで情報共有・提案を行うことで、移動時間を削減しながらも濃密なコミュニケーションが可能になりました。地方でも都市部と同等の営業レベルを実現しています」

💼 地方企業でも「全国級」の営業を実現するDSRの強み

openpageのDSRは、営業担当者が顧客ごとに専用の提案ページを作成し、議事録・資料やタスク、やり取りを一元管理。顧客がどの提案をどれだけ閲覧したか、社内でどのように回覧されているかまで可視化できます。

これにより、地方に拠点を置く企業でも、全国の顧客に対してパーソナライズされた説得力のある提案が可能になります。また、属人的だった営業ノウハウをデジタルで型化し、組織全体で共有・再現できるため、営業品質の均一化や新人育成にも効果的です。

「地方企業は優秀な営業人材の確保に苦労することが多い」と地方では指摘されます。「openpageは営業の『暗黙知』を『形式知』に変換し、組織の知恵として蓄積・活用できる点が革新的です」

🏢 自治体・行政も注目：営業ノウハウのリスキリングと企業誘致

openpageは自治体の企業誘致活動にも活用が広がっています。仙台市では、民間の法人営業ノウハウを取り入れ、openpageを使ったデジタルコミュニケーションにチャレンジ。各企業ごとに専用の提案ページを作成し、企業の関心や反応をデータで可視化に挑戦しています。

「従来の自治体による企業誘致は、資料送付や面談が中心で、企業の検討状況を適切に把握できないことが課題でした」と担当者は話します。「openpageの導入により、企業の興味関心を数値化し、効果的なフォローアップが可能になることを期待しています。」

これにより、企業誘致の成功率を高めるとともに、職員のリスキリング（新しいスキル習得）にもつながっています。行政職員が民間レベルの営業スキルを身につけることで、地域活性化に新たな風を吹き込んでいるのです。

🎪 展示会でも人気、地方から全国へ広がる営業DX

openpageは地方の展示会でも注目を集めており、「都心部でなくても高い営業レベルで提案できる唯一無二のツール」として評価されています。クラウドベースでどこからでも利用できるため、地理的なハンデを解消し、地方発の企業が全国市場に効率よくアプローチできる環境を提供します。

「地方の中小企業こそ、限られたリソースで最大の成果を出す営業DXツールが必要」という声が多く聞かれました。

📸 キヤノンマーケティングジャパンも出資──国内DXの推進役に

このopenpageの実力に着目したのがキヤノンマーケティングジャパン（キヤノンMJ）です。2024年、両社は資本業務提携を発表。キヤノンMJの営業ノウハウとopenpageのテクノロジーを融合し、国内営業活動の生産性向上と新たな営業スタイルの確立を目指す共同開発を進めています。

「日本企業の営業DXを加速させる上で、openpageのデジタルセールスルームは非常に有効なソリューション」とキヤノンMJ幹部は評価。地方企業の営業革新を支援する取り組みにも力を入れていく方針です。

🚀 DSR「openpage」が地方企業にもたらす価値

顧客ごとに最適化された提案・情報共有で、信頼関係を強化
営業ノウハウのデジタル化・型化により、属人化を解消し組織力を向上
顧客の検討状況や反応をデータで可視化し、最適なフォローが可能
クラウドベースでどこからでも営業活動ができ、地理的制約を解消
シンプルなUIと手厚いサポートで、誰でも導入・活用しやすい

📈 まとめ：地方こそ「openpage」で営業DXを

営業DXツールとしてのopenpageは、地方企業や自治体にとって、顧客に寄り添った提案を実現し、全国に効率よく営業するための最適解となりつつあります。今後も地方発の営業DX事例は増え、全国にその波が広がっていくでしょう。

「openpageを使えば、営業の『暗黙知』を『形式知』に落とし込むことができます。優れた商談事例を言語化し、型にはめ込む。それにより、営業の属人化も解消されつつあります」

地方の営業現場にこそ、DSR「openpage」の価値が問われています。距離や規模の制約を超え、全国と戦える営業力を手に入れたい企業は、ぜひ検討してみてはいかがでしょうか。

地方企業の営業力を全国区へ！デジタルセールスルーム「openpage」が実現するDX成功事例