PERを改善する営業革新:openpageを用いたPER向上戦略の立て方

  • 公開日:2025年1月23日(木)

openpageは、営業DXプラットフォームとして、企業の営業活動を支援するソリューションです。ここでは、openpageを活用してPER(株価収益率)を高めるための具体的な方法を紹介します。

1. 営業効率の向上による利益率改善

openpageを導入することで、営業担当者の生産性を高め、より多くの商談を効率的に進められるようになります。これにより、売上高を増加させつつ、営業コストを抑制することが可能です。結果として、利益率が改善し、PERの向上につながります。

具体的には以下のような施策が考えられます:

  • リードタイムの短縮による受注率向上
  • 営業活動の自動化による営業工数の削減
  • AIを活用した最適な営業アプローチの提案

2. クロスセル・アップセルによる顧客単価の向上

openpageのデータ分析機能を活用することで、既存顧客の購買履歴や属性情報から、クロスセルやアップセルの機会を特定できます。そして、適切なタイミングで最適な商品・サービスを提案することで、顧客単価(ARPA)を高めることが可能です。顧客単価の向上は、売上高と利益率の改善につながり、PERの向上が期待できます。

3. データドリブンな意思決定による継続的な改善

openpageに蓄積された営業活動データを分析することで、施策の効果検証や課題の発見が容易になります。そして、PDCAサイクルを回して継続的な改善を行うことで、営業プロセスの最適化を進められます。データに基づく意思決定は、投資家からの信頼獲得にもつながり、PERの向上に寄与します。

4. ストック型収益の拡大による収益安定性の向上

openpageを活用して、サブスクリプションモデルの商品・サービスを拡販することで、毎月安定した収益を得られるストック型ビジネスの比率を高められます。月次の収益変動が小さくなることで、業績予測の精度が向上し、投資家の信頼を高められます。結果として、PERの向上が見込めます。

5. 新市場の開拓による事業成長の加速

openpageのデータ分析により、これまで見過ごされていた市場の機会を発見できる可能性があります。新たな市場を素早く開拓することで、事業成長を加速させられます。将来の成長性に対する期待から、投資家がより高いPERで企業を評価するようになります。

以上のように、openpageを戦略的に活用することで、収益性、成長性、安定性を高め、PERの向上を実現していくことが可能です。一方で、PERはあくまで投資家の期待を反映した指標であるため、IR活動を通じて自社の取り組みを適切に伝えていくことも重要です。openpageで得られた知見を活かしつつ、投資家との対話を重ねることで、PERのさらなる向上を目指していきましょう。

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