ナレッジワークのセールスイネーブルメントアプローチ：独自性と課題

• 公開日：2025年1月14日（火）

ナレッジワークのセールスイネーブルメントアプローチは、4領域の包括的支援、ワークエクスペリエンス重視、営業組織全体の底上げを目指す独自性がある一方、フレームワークの正当性や具体性、専門性の低下などの課題も指摘されている。

属人的な営業から脱却！デジタルセールスルームでメーカーの営業DX

• 公開日：2025年1月10日（金）

属人的な営業体制では、ノウハウの共有や商談管理に課題があります。デジタルセールスルームの導入で、情報の一元管理、ナレッジの共有、営業活動の可視化を実現。組織的な営業力を高め、データドリブンな営業へ転換するための第一歩として、デジタルセールスルームが注目されています。

『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』に学ぶ、現代の営業に必要なマインドセットとスキル

• 公開日：2025年1月6日（月）

セレブリックス今井晶也氏の著書『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を読み、営業の本質、顧客視点、アポ獲得のマーケティング、セールスプロセス設計、カスタマーサクセス、言語化スキルの重要性を学んだ。顧客の投資判断に寄与し、変革を促す営業スタイルが求められる。openpageはセレブリックスとのアライアンスでデジタルセールスを強化する。

ベンチャー企業の立ち上げ方 - VCの視点から見た成功への道筋

• 公開日：2025年1月6日（月）

ベンチャー起業は、VCから資金調達し大きな産業を起こす事業モデル。売上100億円以上を目指し、5年でのIPOが求められる。起業家には大きな夢と戦略実行力、困難への挑戦心が必要。副業で資金を貯め、公庫融資とアクセラレーターを活用し、シリーズAで大型調達を目指す。市場規模拡大とユニットエコノミクスの最大化が鍵となる。

2024年のセールストレンド振り返りと2025年予測ー法人営業の未来を支えるopenpageのデジタル投資

• 公開日：2025年1月6日（月）

2024年は生成AIの実用化が進み、営業活動に大きな変化をもたらした。openpageは展示会で注目を集め、キヤノンMJと資本提携。2025年は米国型セールスモデルの浸透と、セールステックへの投資加速が予想される。日本企業は自社の強みを活かしつつ、デジタル技術を取り入れることが重要。openpageはデジタルセールスプラットフォームで営業DXを支援する。

令和ロマンに学ぶ、これからの営業のあり方

• 公開日：2025年1月6日（月）

お笑いコンビ「令和ロマン」の特徴は、ネタの多様性とカスタマーイン型のアプローチ。SNS時代のミレニアル世代は、パーソナライズされたコンテンツを求める。BtoB取引でも、顧客一人ひとりに最適化されたソリューションが重要。openpageのデジタルセールスルーム（DSR）を活用し、パーソナライズされた営業体験を提供することがこれからの営業のあり方だ。

営業DX EXPOで営業DXの最前線を体感しよう！

• 公開日：2025年1月6日（月）

営業DX EXPOは営業DXの大型展示会。SFA/CRM、名刺管理、オンライン商談ツールなどの最新ソリューションが集結。著名人の登壇イベントも。新興スタートアップのブースは必見。openpageのデジタルセールスルームも注目。営業DXの最前線を体感できるイベントだ。

富士通のデジタルセールス戦略とその課題とは？openpage代表により徹底解説

• 公開日：2025年1月6日（月）

富士通は営業スタイルの変革やデジタルツールの活用、組織体制の強化によりデジタルセールスを推進し、成果を上げている。一方で変革スピードと組織の適応力のギャップ、ソフトウェアビジネスでの差別化、レガシービジネスとの両立などの課題もある。openpageではDSRを活用した既存顧客とのコミュニケーション強化やコンサルティング営業の支援などで、富士通の営業DXを後押しできるだろう。

ソリューション営業とコンサルティングの違いを理解しよう

• 公開日：2024年12月27日（金）

ソリューション営業は自社製品を起点に顧客の課題解決を図るのに対し、コンサルティングは製品にとらわれず経営課題解決を目指す。複雑化する顧客の課題に応えるには、ソリューション営業にもコンサルティング的視点が求められる。openpageはその進化を支援する。

ソリューション営業の逆？プロダクト営業の特徴と課題、ソリューション営業への転換とは？

• 公開日：2024年12月27日（金）

プロダクト営業は製品の売り込みが中心で、顧客の真のニーズを捉えきれない。ソリューション営業へ転換し、顧客の課題解決を支援することが重要。openpageのDSRを活用し、営業変革を加速しよう。

SaaS営業に向いている人とは？5つの特徴

• 公開日：2024年12月27日（金）

SaaS営業に向いているのは、顧客の業務を理解し、コンサルティングマインドで長期的関係を築ける人。柔軟な思考力、コミュニケーション能力、テクノロジーへの理解も重要。openpageのDSRを活用し、効果的な営業活動を。

営業DXとは？その定義、目的、実現方法を解説

• 公開日：2024年12月27日（金）

営業DXとは、デジタル技術で営業活動を変革すること。目的は効率化、顧客体験向上、売上拡大。実現には営業プロセス最適化、データ活用、ツール導入、部門連携が鍵。openpageは営業DXを支援する有力なプラットフォームだ。

営業DXツールはopenpageがおすすめな6つの理由

• 公開日：2024年12月27日（金）

営業DXのツールを探すなら、openpageのデジタルセールスルームがおすすめ。顧客目線での提案作成とデータ活用で営業の生産性と売上アップを実現。シンプルで使いやすく、導入企業で効果も出ている。営業DXを検討中の企業は、ぜひチェックを。

セールスイネーブルメントと営業企画の違いを理解し、営業組織の変革を推進する

• 公開日：2024年12月27日（金）

セールスイネーブルメントと営業企画は、営業組織の効率化とパフォーマンス向上を目指す点で共通しているが、役割には違いがある。本記事では両者の違いを明確にし、日本企業における位置づけを考察。営業のデジタル化と変革を推進するために、両者の連携が重要であることを提言する。

デジタルセールスとインサイドセールスの関係性と日米の差異とは？

• 公開日：2024年12月26日（木）

デジタルセールスとインサイドセールスは密接な関係にあり、米国ではインサイドセールスがテクノロジードリブンになっています。一方、日本企業はセールステックの導入が遅れていますが、営業プロセスの分業化やツールの活用により、デジタルセールスを推進できる余地は十分にあります。日本企業も今こそ、デジタルセールスとインサイドセールスの真価を理解し、実践していく必要があるでしょう。

ソリューション営業は古い？終わった？いや、そんなことはありません。

• 公開日：2024年12月26日（木）

ソリューション営業は顧客の課題解決に注力し、長期的な関係構築を目指す普遍的な営業スタイルです。顧客の課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提供することが求められます。デジタルセールスルームを活用し、営業のDX化を進めることで、さらなる成果につなげましょう。

デジタルセールスとアナログセールスの融合で実現する、ハイブリッド営業戦略とは

• 公開日：2024年12月26日（木）

デジタルセールスとアナログセールスの強みを融合させたハイブリッド営業戦略について解説。顧客との関係性に応じたチャネル選択、オンラインとオフラインの連携、営業担当者のスキル向上など、具体的な実践方法を紹介。openpageのデジタルセールスルームが、ハイブリッド営業戦略の実現をサポートします。

法人営業を成功に導くフレームワーク「MEDDIC」とは？

• 公開日：2024年12月26日（木）

MEDDICは法人営業の成功確率を高め、プロフェッショナルな営業ができるフレームワークです。Metrics（測定指標）、Economic Buyer（決裁権者）、Decision Criteria（意思決定基準）、Decision Process（意思決定プロセス）、Identify Pain（本質的な課題）、Champion（擁護者）の6つの要素を確認しながら、段階的に商談を進めていくことで、顧客との信頼関係を築き、課題解決に向けた最適な提案ができるようになります。MEDDICを活用する際の注意点や、営業組織で効果的に活用するためのツールについても解説します。

セールスが双方向コミュニケーションを重視すべき理由と実現方法

• 公開日：2024年12月24日（火）

デジタル時代のセールスに求められる「双方向のコミュニケーション」。その重要性と実現方法について解説します。SFAやDSRなどのツールを活用し、一人ひとりが意識して実践することで、顧客との信頼関係を築き、課題解決を実現していくことが可能になります。

ソリューション営業が顧客の課題解決を導く理由とその実践方法

• 公開日：2024年12月24日（火）

ソリューション営業とは、顧客の課題解決を支援する営業スタイルです。本記事では、ソリューション営業の必要性や メリット、デメリット、実践方法、必要なスキルなどを詳しく解説。顧客志向の姿勢と課題解決力を身につけ、BtoBビジネスに変革をもたらしましょう。

セールスイネーブルメント導入の成功に導くステップと留意点

• 公開日：2024年12月23日（月）

セールスイネーブルメントの成功には、明確な目標設定、成功から逆算した取り組み、組織への効果的な展開、課題への適切な対応、継続的な定着化が不可欠。現場の理解と協力を得るためには、小さな成功体験の共有と、マネジメント層の関与、ベンダーのノウハウ活用が鍵を握る。

ゾス営業の真実：メリットとデメリット、そして効果的な営業手法とは

• 公開日：2024年12月23日（月）

ゾス営業は営業担当者の気合いを養うメリットがある一方、高単価の法人営業では戦略やテクノロジー活用が不可欠。openpageのデジタルセールスルーム（DSR）を活用し、ゾスの気持ちと戦略的営業を両立する手法がおすすめ。効果的な営業を目指す方は資料をチェック。

【2025年のSaaS経営戦略】10のアクションプランで不況を乗り越えろ

• 公開日：2024年12月23日（月）

2025年のSaaS業界は不況とAIによる再編の二重苦。生き残りをかけた10の経営戦略を紹介 - 優秀な人材確保、キャッシュ管理、顧客セグメントの選択と集中、既存顧客の満足度向上、投資家との対話など。営業効率化ツールopenpageも推奨。不況下の戦略見直しに。

営業商談の進め方とは？商談の流れを理解して、顧客の心をつかむ

• 公開日：2024年12月23日（月）

営業商談は顧客との信頼関係構築と契約獲得に重要な役割を果たす。1次商談では顔合わせと顧客理解、2次商談では顧客の興味に合わせた提案が鍵。デジタル商談ツールopenpageを活用し、データに基づく意思決定と効率的な提案作成で商談を最適化。営業ノウハウに興味ある方は資料をチェック。

営業クロージングの極意とは：顧客との距離を縮めて成約へ導く方法

• 公開日：2024年12月23日（月）

営業クロージングとは顧客との距離を縮めて成約へ導くプロセス。本記事ではクロージングの意味や重要性、タイミング、テクニック、注意点を解説。オンライン商談でのクロージングの工夫やデジタルセールスルームopenpageの活用方法も紹介。営業効率向上と成約率アップのヒントが満載。

SLGとPLGの違いを理解して、効果的な営業戦略を立てよう

• 公開日：2024年12月23日（月）

営業戦略を立てる上で、SLGとPLGの違いを理解することが重要です。本記事では、SLGとPLGの特徴、日本市場での優位性、そしてデジタルセールスルームopenpageによるSLGとPLGのいいところどりについて解説します。効果的な営業戦略立案のヒントが満載です。

ソリューション営業とは？顧客の課題解決に寄り添うセールススタイル

• 公開日：2024年12月20日（金）

ソリューション営業とは、顧客の課題解決に寄り添う営業スタイル。単なる製品説明ではなく、顧客の状況に合わせた提案が求められる。openpageは、ツールとノウハウでソリューション営業を支援。顧客との共同作業で、営業担当者の成長にもつながる。

セールスイネーブルメントとは？データに基づく営業力強化への革新的アプローチ

• 公開日：2024年12月19日（木）

セールスイネーブルメントとは、セールステクノロジーを活用してデータに基づく営業改善を行う取り組みです。SFAを中心に発展してきましたが、今後は多様なツールを組み合わせた革新的なアプローチが生まれるでしょう。自社に適した手法を選択し、継続的な改善サイクルを確立することが、これからの営業組織に求められています。

【全文無料公開】『セールスイネーブルメント完全読本』 - デジタル時代の営業改革指南書

• 公開日：2024年12月19日（木）

デジタル時代の営業改革を成功に導く『セールスイネーブルメント完全読本』を無料公開。セールスイネーブルメントの基礎から最新動向まで網羅した約9万字の大作。各企業の実践に役立つ具体的なアプローチ方法や注意点も詳説。営業組織のDX推進に必読の一冊。

Sales Markerを活用し成果を出すための「顧客起点営業の仕組みと手法」とは？

• 公開日：2024年12月18日（水）

Sales Markerを活用し、顧客起点の営業を行う方法を解説。インテントデータから顧客課題を推測し、課題解決に繋がる情報提供を行うことが重要。デジタルセールスルーム（DSR）を用いて、顧客の悩みを診断し最適な提案をすることで、効果的な営業活動が可能になる。