法人営業を成功に導くフレームワーク「MEDDIC」とは？
- 公開日：2024年12月26日（木）
MEDDICは法人営業の成功確率を高め、プロフェッショナルな営業ができるフレームワークです。Metrics（測定指標）、Economic Buyer（決裁権者）、Decision Criteria（意思決定基準）、Decision Process（意思決定プロセス）、Identify Pain（本質的な課題）、Champion（擁護者）の6つの要素を確認しながら、段階的に商談を進めていくことで、顧客との信頼関係を築き、課題解決に向けた最適な提案ができるようになります。MEDDICを活用する際の注意点や、営業組織で効果的に活用するためのツールについても解説します。
顧客の成功を重視するセールスイネーブルメントとは？
- 公開日：2024年12月24日（火）
セールスイネーブルメントにおいて、顧客の成功を何より重視することが重要です。売上偏重の危険性を理解し、顧客の課題解決と価値提供に徹する医者のような姿勢が求められます。組織を挙げて顧客の成功を支援し、適切な指標で評価することで、持続的な事業成長を実現できるでしょう。
セールスが双方向コミュニケーションを重視すべき理由と実現方法
- 公開日：2024年12月24日（火）
デジタル時代のセールスに求められる「双方向のコミュニケーション」。その重要性と実現方法について解説します。SFAやDSRなどのツールを活用し、一人ひとりが意識して実践することで、顧客との信頼関係を築き、課題解決を実現していくことが可能になります。
営業DXの成功には、SFAとデジタルセールスルームの連携が不可欠！
- 公開日：2024年12月24日（火）
営業DXの実現にはSFAとデジタルセールスルーム（DSR）の連携が不可欠。当社openpageのDSRは顧客に強いインパクトを与える提案作成に特化。SFAとDSRの役割分担で営業活動の質と効率が向上し、受注率アップを実現。貴社の営業DXにもぜひご活用ください。
ソリューション営業が顧客の課題解決を導く理由とその実践方法
- 公開日：2024年12月24日（火）
ソリューション営業とは、顧客の課題解決を支援する営業スタイルです。本記事では、ソリューション営業の必要性や メリット、デメリット、実践方法、必要なスキルなどを詳しく解説。顧客志向の姿勢と課題解決力を身につけ、BtoBビジネスに変革をもたらしましょう。
セールスイネーブルメント導入の成功に導くステップと留意点
- 公開日：2024年12月23日（月）
セールスイネーブルメントの成功には、明確な目標設定、成功から逆算した取り組み、組織への効果的な展開、課題への適切な対応、継続的な定着化が不可欠。現場の理解と協力を得るためには、小さな成功体験の共有と、マネジメント層の関与、ベンダーのノウハウ活用が鍵を握る。
セールスイネーブルメントを加速する最新ツールの選び方と活用のコツ
- 公開日：2024年12月23日（月）
セールスイネーブルメント実現の鍵は、SFA、商談分析ツール、DSRなど多様なツールの戦略的活用にある。各ツールの特性を理解し、自社の営業プロセスに合わせて適切に組み合わせ、データを最大限に活かすことが重要。ツールはあくまで手段であり、継続的なデータ活用と改善こそが成功への道筋となる。
オンライン商談を成功に導く秘訣：デジタルセールスルームの活用
- 公開日：2024年12月23日（月）
オンライン商談は移動時間削減などのメリットがある一方、顧客の集中力低下などのデメリットも。デジタルセールスルーム（DSR）を活用し、インタラクティブな会話や商談後の提案再確認などを実践することで、オンライン商談の成功率アップにつながる。openpageのDSRで効果的なオンライン商談を。
ゾス営業の真実：メリットとデメリット、そして効果的な営業手法とは
- 公開日：2024年12月23日（月）
ゾス営業は営業担当者の気合いを養うメリットがある一方、高単価の法人営業では戦略やテクノロジー活用が不可欠。openpageのデジタルセールスルーム（DSR）を活用し、ゾスの気持ちと戦略的営業を両立する手法がおすすめ。効果的な営業を目指す方は資料をチェック。
SaaS企業の営業転職なら急成長中のopenpageがおすすめな理由
- 公開日：2024年12月23日（月）
openpageは営業職の転職におすすめのSaaS企業。多様な業界の営業力向上に携わり、営業の課題解決に深く関与できる。優秀な人材が集まる環境で切磋琢磨しながら、注目度の高い企業で働ける。SaaS営業としてのキャリア構築を目指す方にぴったり。
【2025年のSaaS経営戦略】10のアクションプランで不況を乗り越えろ
- 公開日：2024年12月23日（月）
2025年のSaaS業界は不況とAIによる再編の二重苦。生き残りをかけた10の経営戦略を紹介 - 優秀な人材確保、キャッシュ管理、顧客セグメントの選択と集中、既存顧客の満足度向上、投資家との対話など。営業効率化ツールopenpageも推奨。不況下の戦略見直しに。
営業商談の進め方とは？商談の流れを理解して、顧客の心をつかむ
- 公開日：2024年12月23日（月）
営業商談は顧客との信頼関係構築と契約獲得に重要な役割を果たす。1次商談では顔合わせと顧客理解、2次商談では顧客の興味に合わせた提案が鍵。デジタル商談ツールopenpageを活用し、データに基づく意思決定と効率的な提案作成で商談を最適化。営業ノウハウに興味ある方は資料をチェック。
SaaS営業とは？デジタル時代の新しい営業スタイル
- 公開日：2024年12月23日（月）
SaaS営業とは、製品販売だけでなく、顧客の業務改善を提案するコンサルティング的な役割を担う新しい営業スタイル。製品知識と業務オペレーションの理解が必要不可欠。openpageのデジタルセールスルーム（DSR）を活用し、顧客ごとの個別提案を効果的に作成・提供することで、高い成約率の実現が可能に。
営業クロージングの極意とは：顧客との距離を縮めて成約へ導く方法
- 公開日：2024年12月23日（月）
営業クロージングとは顧客との距離を縮めて成約へ導くプロセス。本記事ではクロージングの意味や重要性、タイミング、テクニック、注意点を解説。オンライン商談でのクロージングの工夫やデジタルセールスルームopenpageの活用方法も紹介。営業効率向上と成約率アップのヒントが満載。
SLGとPLGの違いを理解して、効果的な営業戦略を立てよう
- 公開日：2024年12月23日（月）
営業戦略を立てる上で、SLGとPLGの違いを理解することが重要です。本記事では、SLGとPLGの特徴、日本市場での優位性、そしてデジタルセールスルームopenpageによるSLGとPLGのいいところどりについて解説します。効果的な営業戦略立案のヒントが満載です。
セールスイネーブルメントが注目される理由とは？営業DXに不可欠なアプローチの背景を解説
- 公開日：2024年12月20日（金）
セールスイネーブルメントが注目される背景には、営業を取り巻く環境の変化がある。顧客ニーズの多様化、商談の長期化、人材確保の難しさなど、課題が山積み。営業DXに不可欠のアプローチとして、経営レベルでの関心も高まっている。
営業支援ツールのナレッジマネジメント機能の実力を徹底検証！効果的な活用のために知っておきたいポイントとは
- 公開日：2024年12月20日（金）
営業支援ツールのナレッジマネジメント機能は営業DXに有効だが、導入効果の見極めが肝要。SFAとのデータ連携やROIの試算にも注意が必要。ツールを営業プロセスに適切に組み込み、継続的に改善していくことが、営業力強化への近道となる。
ソリューション営業とは？顧客の課題解決に寄り添うセールススタイル
- 公開日：2024年12月20日（金）
ソリューション営業とは、顧客の課題解決に寄り添う営業スタイル。単なる製品説明ではなく、顧客の状況に合わせた提案が求められる。openpageは、ツールとノウハウでソリューション営業を支援。顧客との共同作業で、営業担当者の成長にもつながる。
営業はゲームではない。顧客の意思決定を真剣に支えるパートナーであるべき
- 公開日：2024年12月20日（金）
営業はゲームのような単純なものではない。顧客企業の投資判断を真摯に支えるパートナーでなければならない。openpageは、デジタルツールで営業のトライアンドエラーを支援。顧客の成功と営業の成功を共に目指す。
セールスイネーブルメントとは？データに基づく営業力強化への革新的アプローチ
- 公開日：2024年12月19日（木）
セールスイネーブルメントとは、セールステクノロジーを活用してデータに基づく営業改善を行う取り組みです。SFAを中心に発展してきましたが、今後は多様なツールを組み合わせた革新的なアプローチが生まれるでしょう。自社に適した手法を選択し、継続的な改善サイクルを確立することが、これからの営業組織に求められています。
【全文無料公開】『セールスイネーブルメント完全読本』 - デジタル時代の営業改革指南書
- 公開日：2024年12月19日（木）
デジタル時代の営業改革を成功に導く『セールスイネーブルメント完全読本』を無料公開。セールスイネーブルメントの基礎から最新動向まで網羅した約9万字の大作。各企業の実践に役立つ具体的なアプローチ方法や注意点も詳説。営業組織のDX推進に必読の一冊。
Sales Markerを活用し成果を出すための「顧客起点営業の仕組みと手法」とは？
- 公開日：2024年12月18日（水）
Sales Markerを活用し、顧客起点の営業を行う方法を解説。インテントデータから顧客課題を推測し、課題解決に繋がる情報提供を行うことが重要。デジタルセールスルーム（DSR）を用いて、顧客の悩みを診断し最適な提案をすることで、効果的な営業活動が可能になる。
営業の型化を支えるテクノロジーとツールとは？SFA／DSR／生成AIツールによる営業マネジメントを解説
- 公開日：2024年12月18日（水）
営業のタスク管理にデジタルセールスルーム（DSR）が効果的。SFAとの違いを理解し、DSRでタスク管理を効率化。お客様の動向把握、提案資料共有、社内コミュニケーションも円滑に。自社に最適なDSRを選ぶことが鍵。openpageのDSRは営業タスク管理に最適。
営業のタスク管理にSFAは不要？デジタルセールスルームの活用法
- 公開日：2024年12月18日（水）
営業のタスク管理にデジタルセールスルーム（DSR）が効果的。SFAとの違いを理解し、DSRでタスク管理を効率化。お客様の動向把握、提案資料共有、社内コミュニケーションも円滑に。自社に最適なDSRを選ぶことが鍵。openpageのDSRは営業タスク管理に最適。
営業マネージャー必見！部下のタスク管理を徹底させる方法
- 公開日：2024年12月18日（水）
営業マネージャーが部下のタスク管理を徹底させるコツを解説。タスク管理の重要性を伝え、ルール設定、ツール導入、定期的な確認を行うことが鍵。openpageのデジタルセールスルーム（DSR）がタスク管理に効果的。マネージャー自らタスク管理を実践し、部下の手本に。
営業のタスク管理とは？営業マネジメント用タスク管理ツールopenpageも紹介
- 公開日：2024年12月18日（水）
営業のタスク管理とは、お客様の状況を把握し、購買サポートに必要なアクションを明確化・スケジュール管理すること。適切なタスク管理で受注率アップが出来る。openpageのデジタルセールスルーム（DSR）はタスク管理に最適。お客様ごとの提案サイトでタスクや議事録を共有し、確実に進められる。
営業の型化を実現し組織を強くする方法とは？
- 公開日：2024年12月17日（火）
営業の型化とは、営業活動のプロセスを言語化し、再現性を高めること。営業の質を均一化し、マネジメントを効率化するとともに、営業担当者のモチベーション向上にも寄与する。penpageのデジタルセールスルーム（DSR）は、営業の型化に特化した豊富な機能を備えたツール。多くの企業から選ばれている。
講談社に学ぶ、デジタル時代の営業戦略とは？コンテンツによるデジタルセールス戦略を紹介
- 公開日：2024年12月17日（火）
講談社は「出版の再発明」を掲げ、デジタルセールスへの移行を進めてきた。営業コンテンツのデジタル化により、顧客への案内効率と営業生産性が向上。openpageのデジタルセールスルームを活用し、自社でもデジタルセールスを導入することが可能だ。
【営業リーダー必見】SFAとDSRを活用した営業プロセスの構築とパイプライン管理を成功せよう
- 公開日：2024年12月17日（火）
SFAとDSR（デジタルセールスルーム）を活用した営業プロセスの構築とパイプライン管理の方法を解説。SFAで営業データを一元管理し、DSRで営業アクションと提案内容を管理することで、営業活動のPDCAサイクルを加速する方法を紹介。営業のデジタル化とパイプライン管理の成功に向けたポイントを提案します。
SFAとDSRを活用した営業アクションプラン/アカウントプランの作成方法
- 公開日：2024年12月17日（火）
SFAとDSR（デジタルセールスルーム）を組み合わせた営業アクションプラン/アカウントプランの作成方法を解説。SFAのデータを分析して課題を特定し、DSRで具体的な営業アクションを計画・実行する方法を紹介。PDCAサイクルを回すことで、営業組織の生産性を飛躍的に向上させるためのポイントを提案します。
