営業DXの成功の鍵は「行き過ぎない」こと

• 公開日：2024年6月27日（木）

記事のテーマ：営業DXの本質とは、実際の営業活動をデジタル化する、ベンダー主導ではなく、自社の営業活動に基づくDXを、デジタル化のメリット、営業DXの本質は基本行動のデジタル化とPDCAサイクル

営業にカスタマーサクセス視点を取り入れよう

• 公開日：2024年6月27日（木）

営業におけるカスタマーサクセス視点の重要性、カスタマーサクセスの本質は顧客のエンパワーメント、営業担当者と顧客のゴール地点のズレ、営業担当者がカスタマーサクセスの視点を持つためにをテーマに解説します。

AI時代の営業のあるべき姿 - カスタマーサクセス実現に向けた営業のDXとAI活用

• 公開日：2024年6月27日（木）

営業の役割は単なる製品の販売ではなく、顧客の成功（カスタマーサクセス）を実現することにあります。顧客にとって、新しい製品の購入は慎重に検討されるべき新しい取り組みです。営業は、その意思決定プロセスに寄り添い、専門知識を提供しながら顧客の内部関係者をイネーブルメントすることが求められます。

バイヤーイネーブルメント実践ガイド 〜顧客の購買プロセスに寄り添う次世代営業手法〜

• 公開日：2024年6月21日（金）

従来の営業は売り込み重視だが、バイヤーイネーブルメントでは顧客の購買プロセスに寄り添い、意思決定に必要な情報を提供する。顧客視点に立ち、課題認識から導入後のサクセスまで、購買プロセス全体をサポートすることで案件を前進させる新しい営業手法だ。

属人的営業から脱却！openpageで実現するデジタル営業革命

• 公開日：2024年6月18日（火）

openpageは、属人的な営業スタイルから脱却し、デジタル化とプロセスの標準化により、戦略的な営業活動を実現します。営業ノウハウの共有や顧客理解の深化など、組織的な営業力強化を支援し、営業のDXを推進するプラットフォームです。

顧客ニーズを見誤り、的外れな提案で商談が打ち切りに。失敗を防ぐためのポイントとは

• 公開日：2024年6月18日（火）

顧客ニーズを正しく理解することは、商談成功の鍵です。しかし、時として営業担当者は顧客のニーズを見誤り、的外れな提案をしてしまい、商談が打ち切りになることがあります。本記事では、このような失敗を防ぐためのポイントを解説し、openpageを活用した的確な提案の実現方法をお伝えします。

商談長期化に悩む営業必見！openpageで商談期間を30%短縮する秘訣

• 公開日：2024年6月18日（火）

B2B営業の悩みの種、商談長期化。その主因は情報散在とコミュニケーション不足。openpageなら商談情報を一元管理し、タスク自動化で営業効率化。提案力強化、認識齟齬解消で購買サイクル短縮。デジタルの力で営業を変革！

オンラインとオフラインを融合する、openpageが実現するハイブリッドBtoBセールス

• 公開日：2024年6月7日（金）

デジタル化が進む一方で、対面での営業活動も欠かせないのがBtoBセールスの現状です。本記事では、デジタルセールスプラットフォーム「openpage」を活用し、オンラインとオフラインを融合したハイブリッド営業を実現する方法を解説。これからのBtoBセールスの在り方を考察します。

BtoBセールスの属人化を防ぐ、openpageを活用した営業ナレッジマネジメント術

• 公開日：2024年6月7日（金）

BtoBセールスでは、営業ノウハウが属人化し、組織全体の営業力向上が難しいという課題があります。本記事では、デジタルセールスプラットフォーム「openpage」を活用した営業ナレッジマネジメントの方法を詳しく解説。属人化を防ぎ、組織の営業力を高めるヒントが満載です。

優秀な営業はここが違う！openpageから見える、トップセールスの共通点

• 公開日：2024年6月7日（金）

営業の仕事は個人の力量に左右されがちですが、トップセールスに共通する特徴やスキルがあることをご存知でしょうか？本記事では、デジタルセールスプラットフォーム「openpage」の利用データから見えてきた、優秀な営業担当者に共通する特徴を詳しく解説します。営業のパフォーマンス向上に役立つヒントが満載です。

BtoBセールスの未来を変えるデジタルセールスプラットフォーム「openpage」とは？

• 公開日：2024年6月7日（金）

BtoBセールスの在り方が大きく変化する中、デジタルテクノロジーを活用した営業改革が急務となっています。本記事では、BtoBセールスの未来を変えるデジタルセールスプラットフォーム「openpage」の特徴や機能、導入効果などを詳しく解説します。openpageを活用することで、どのように営業活動を変革できるのか、その可能性を探ります。

DX時代の新しい営業スタイル「デジタルセールスルーム」とは？- オープンページが実現する顧客エンゲージメントの革新

• 公開日：2024年6月5日（水）

デジタルトランスフォーメーション（DX）時代に求められる新しい営業スタイル「デジタルセールスルーム」。オープンページを活用することで、いかに顧客エンゲージメントを高め、営業の生産性を向上させることができるのでしょうか。本記事では、その概要と実践方法についてご紹介します。

営業DXの鍵を握るデジタルセールスルーム（DSR）の徹底解説：機能、メリット、選び方、導入・運用のポイントを網羅（約2万字）

• 公開日：2024年6月5日（水）

デジタルセールスルームは、営業活動をオンラインで効率化するためのツールです。本記事では、デジタルセールスルームに必要な機能を詳しく解説します。コンテンツ管理、タスク管理、データ分析など、営業効率化に欠かせない機能を理解し、自社に最適なツールを選ぶためのポイントをお伝えします。

デジタルセールスルームの機能を徹底解説！営業効率化に欠かせないツールの選び方

• 公開日：2024年6月5日（水）

デジタルセールスルームは、営業活動をオンラインで効率化するためのツールです。本記事では、デジタルセールスルームに必要な機能を詳しく解説します。コンテンツ管理、タスク管理、データ分析など、営業効率化に欠かせない機能を理解し、自社に最適なツールを選ぶためのポイントをお伝えします。

【TV出演】NHKで話したカスタマーサクセスをさらに掘り下げます！

• 公開日：2024年5月31日（金）

今回は、NHKで話したカスタマーサクセスについて、さらに深く掘り下げたいと思います。 テレビ番組に出演することで出演者の方々やスタッフの方々との会話を通じて学ぶことができた側面もあり、今回は番組出演とカスタマーサクセスとを絡めてお伝えします。

【営業DX】ルートセールスはDXで効率化できます！

• 公開日：2024年5月31日（金）

今回のテーマは、「ルートセールスのDX効率化」についてです。 日本の大手企業の営業は、新規開拓よりもルートセールスが多く、既存の取引先への営業活動が主流です。 これまでは、主にスタートアップやベンチャー企業の営業について多く取り上げてきましたが、今回は「日本の大手企業の営業」に焦点を当てます。

営業DX不振の壁を打ち破る - 経営課題解決の起爆剤としてのopenpage活用法

• 公開日：2024年5月29日（水）

トップのDX意識が低く、営業の個人プレー文化が根強い企業では、営業DXが進みづらいのが実情です。しかし、そうした状況だからこそ、戦略的なopenpage活用が変革の突破口になります。経営課題解決の起爆剤としてのopenpage導入アプローチをご紹介します。

RevOpsの基礎から実践まで: 日本企業への導入課題と効果

• 公開日：2024年5月29日（水）

RevOps（レベニューオペレーション）は、企業の収益拡大に向けて注目を集める新しいアプローチです。本記事では、RevOpsの基礎知識から実践方法まで、わかりやすく解説します。加えて、日本企業におけるRevOps導入の課題や期待される効果、RevOpsを支援するopenpageの特徴と活用方法についても紹介します。

顧客の購買プロセスを促進する「バイヤーイネーブルメント」とは？ 実践のポイントを解説

• 公開日：2024年5月27日（月）

BtoBセールス&マーケティングで注目される「バイヤーイネーブルメント」とは何か？ 従来のセールスイネーブルメントとの違いや、顧客の購買プロセスに寄り添った情報提供・意思決定支援の具体的な進め方を解説。デジタル時代の営業組織に求められる変革の方向性が見えてくる。

『営業の本質』を探求する旅

• 公開日：2024年5月27日（月）

デジタル化が進む中、営業の在り方が問い直されています。openpageは、テクノロジーの力を活用しながら、営業と顧客の関係性を再定義します。情報の共有と対話を通じて、互いに価値を創造し合うパートナーとなること。それが、openpageの目指す営業の未来です。

デジタルの力で「人間らしさ」を取り戻す営業へ 〜openpageが描く営業革新の物語〜

• 公開日：2024年5月27日（月）

デジタル化が加速する現代社会において、営業活動もその影響を大きく受けています。効率化を追求するあまり、人間的な触れ合いが失われつつあるのが実情ではないでしょうか。そんな中、デジタルセールスプラットフォーム「openpage」は、デジタルの力を活用しながらも、人と人とのつながりを深めるための革新的なアプローチを提案します。営業というプロフェッションに新たな尊厳と価値を見出す、openpageの描く物語をご一緒に辿ってみましょう。

DSR（デジタルセールスルーム）とは？機能と価値、活用方法、事例を徹底解説！

• 公開日：2024年5月27日（月）

DSR（デジタルセールスルーム）とは、BtoB営業のためのプラットフォームです。顧客の購買プロセスに寄り添う提案や情報共有を通じて、商談を加速し受注率を高めます。SFAとの違いや活用事例を交えてわかりやすく解説します。

営業DXは単なるブームではない！データドリブン営業の本質と実践方法 - 属人的営業からの脱却を実現する、営業DXツール「openpage」の可能性 -

• 公開日：2024年5月27日（月）

営業DXは一時的なブームではありません。データとデジタル技術を駆使し、営業活動を根本から変革する取り組みです。本記事では、営業DXの本質と実践方法について解説するとともに、営業DXツール「openpage」の可能性について探ります。

SFA導入に失敗した企業こそ、営業DXツール「openpage」の出番 - 属人的な営業スタイルから脱却し、組織的な営業活動を実現する方法 -

• 公開日：2024年5月27日（月）

SFA導入に失敗し、営業活動の属人化に悩む企業は少なくありません。そんな企業にこそ、営業DXツール「openpage」がおすすめです。本記事では、openpageを活用することで、属人的な営業スタイルから脱却し、組織的な営業活動を実現する方法について解説します。

昭和営業スタイルからの脱却！デジタルセールスツール「openpage」で営業DXを実現

• 公開日：2024年5月27日（月）

属人的な昭和営業から脱却し、再現性のある営業組織への変革が急務だ。営業DXツール「openpage」を活用すれば、非IT業界でも直感的な操作性で顧客との商談を効率化できる。ナレッジの蓄積による営業スキルの平準化も実現可能だ。

SaaSベンダーのエンタープライズセールスを変える！openpageで実現する大手企業向け提案の新しいカタチ

• 公開日：2024年5月27日（月）

SaaSベンダーがエンタープライズ向け提案を行う上で、openpageの活用は非常に有効だ。デジタルセールスルームで顧客との情報共有を円滑化し、複雑な意思決定プロセスに対応。営業の生産性と案件成約率の向上が期待できる。

デジタルセールスプラットフォームが広告・販促会社のプロジェクト管理を変革する

• 公開日：2024年5月24日（金）

広告・販促会社がプロジェクト管理で直面する課題とは？デジタルセールスプラットフォームopenpageを活用し、顧客とのコミュニケーションを円滑化、情報共有を効率化することで、提案力と生産性を高める方法をご紹介します。

営業DXの最前線！大手ITベンダーが選んだopenpageが実現する顧客エンゲージメントの深化

• 公開日：2024年5月24日（金）

大手ITベンダーが営業DXの鍵としてopenpageを選んだ理由とは？顧客エンゲージメントを深化させ、長期的な関係を構築するためのopenpageの活用方法を、同社の導入事例から探る。

大海原を駆ける営業者へ〜openpageが導く、営業の「ひとつなぎの大秘宝」〜

• 公開日：2024年5月24日（金）

営業という大海原を冒険する営業者たちよ、openpageという「ひとつなぎの大秘宝」を手に入れよ。顧客の心を開く「覇王色」、信頼を築く「武装色」、未来を見通す「見聞色」。三つの「覇気」を授ける宝を、今こそ手に入れるのだ。

営業の魔法学校へようこそ〜openpageが魔法のように営業を変革する〜

• 公開日：2024年5月24日（金）

もしもホグワーツ魔法魔術学校に営業学部があったら？openpageを使いこなすことが、現代の営業魔法だ。営業活動を魔法のように変革するopenpageの力について解説します。