セールスイネーブルメントとは？考え方から導入方法、おすすめツールから実践まで、BtoBセールス成功の鍵を解説！
- 公開日：2024年10月22日（火）
セールスイネーブルメントとは、BtoBセールスを成功に導く営業支援戦略です。顧客起点のアプローチとデジタルセールスルーム（DSR）の活用が鍵となります。単なる営業ツールの導入でなく、営業担当者と顧客の両方に働きかけ、商談の質を高めることが重要です。セールステックのベンダーであるopenpage社が、セールスイネーブルメントの正しい理解と実践方法を解説します。
デジタルセールスルーム（DSR）の使い方と成果の出し方：顧客の信頼を勝ち取る5つのポイント
- 公開日：2024年10月22日（火）
デジタルセールスルーム（DSR）は、営業活動における顧客との信頼構築に欠かせないツールとなっている。資料やタスク、議事録、商談動画など、様々な情報を一元管理できるDSRを効果的に活用することで、顧客の課題解決に向けた提案や、社内説明のサポートが可能になる。DSRのベンダーであるopenpageは、複数の企業でDSRの効果的な活用方法を支援してきた実績がある。本記事では、openpageの知見をもとに、顧客の信頼を勝ち取るための5つのポイントを解説する。
デジタルセールスルーム（DSR）：ニューノーマル時代に営業をデジタルシフトする方法
- 公開日：2024年10月21日（月）
デジタルセールスルーム（DSR）は、ニューノーマル時代の営業におけるデジタルシフトを加速するソリューションです。顧客との非対面接点を増やし、営業提案をデジタル化することで、リモートワークでも効果的な営業活動を実現します。本記事では、DSRの概要から導入ステップ、活用事例まで詳しく解説します。
RevOps（レベニューオペレーション）とは？定義と概要、目的や導入ポイントを解説
- 公開日：2024年10月21日（月）
RevOps（レベニューオペレーション）とは、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを統合し、顧客中心の体験を通じて売上を最大化するアプローチです。部門間のデータ連携、プロセス最適化により、効率化と売上拡大を実現します。
【今すぐ始めるべき】営業DX化の波に乗り遅れるな！デジタルセールスルームが業界のトレンドに
- 公開日：2024年10月21日（月）
営業DXが業界のトレンドになる中、デジタルセールスルーム（DSR）が注目を集めています。DSRは顧客向けの提案情報管理ツールであり、営業DXを加速させる鍵を握っています。本記事では、営業DXの概要や背景、DSRの特徴やメリット、導入ステップや成功事例を紹介し、競争力維持のためにDSR導入を検討すべき理由を解説します。
【openpage解説】デジタルセールスルーム「DealPods」の機能と特徴
- 公開日：2024年10月18日（金）
デジタルセールスルーム「DealPods」の機能と特徴を時系列で解説。新規参入のDealPodsと、導入実績と手厚いサポートが強みのopenpage。両者の比較から見えてくるDSRの未来とは。openpageがリーディングカンパニーの存在感を示す。
営業支援会社はopenpageのデジタルセールスルーム（DSR）で営業力強化を
- 公開日：2024年10月17日（木）
営業支援/代行会社におすすめのツールはopenpageのデジタルセールスルーム（DSR）。新しい営業スタイルを顧客に提案でき、新規から既存まで一貫利用可能。より顧客目線の提案にもなる。自社の新規事業や営業力強化にも活用できるDSRの魅力に迫る。さらに導入企業の先進的な取り組みについても紹介。
【DSRとSFAの違い6選】デジタルセールスルーム導入前に知るべき比較ポイント
- 公開日：2024年10月17日（木）
openpageはDSR（デジタルセールスルーム）のベンダーで、日本企業への複数導入実績とノウハウがあります。DSR（デジタルセールスルーム）とSFAはどちらも営業のためのシステムですが、顧客向けか社内向けかなど大きく違います。それぞれの特徴を理解し、適切に使い分けることが重要です。本記事では、DSR（デジタルセールスルーム）とSFAの違いを6つの視点から詳しく解説します。
ジーニーが買収したデジタルセールスルーム「Arch by HiCustomer」とは - openpageのDSR解説
- 公開日：2024年10月14日（月）
ジーニーが買収したデジタルセールスルーム「Arch by HiCustomer」は、カスタマーサクセスベンダーHiCustomerが開発した第二のプロダクトです。当初はカスタマーサクセス用のツールでしたが、のちにデジタルセールスルーム（DSR）へと進化しました。ジーニーはM&A戦略でArchを買収し、今後は「ジーニーDSR」としてリブランディングされると予想されます。SFAとデジタルセールスルームの連携にも注目が集まっています。
営業DXを加速する「デジタルセールスルーム」おすすめツールはopenpage！選ばれる5つの理由と導入効果を大解剖
- 公開日：2024年10月11日（金）
営業のデジタルトランスフォーメーション（DX）に欠かせない「デジタルセールスルーム」。その中でも特におすすめのツール「openpage」が選ばれる5つの理由を、カスタマーサクセス、大手企業との取引実績、ユーザビリティ、導入効果など多角的に解説します。
バイヤーイネーブルメントの導入と実践方法 - 顧客起点の営業で成果を上げる
- 公開日：2024年10月11日（金）
バイヤーイネーブルメントは、顧客の購買プロセスを理解し、購買担当者を支援することで営業成績を大きく改善するアプローチです。本記事では、バイヤーイネーブルメントの考え方や定義、導入プロセス、実践方法を詳しく解説します。デジタルセールスルーム（DSR）を活用した事例も紹介し、顧客起点の営業を実現するためのヒントをお伝えします。
デジタルセールスルーム（DSR）とは？顧客起点の営業を実現するDSRの機能と事例、活用方法や最新トレンドのまとめ
- 公開日：2024年10月10日（木）
デジタルセールスルーム（DSR）は、営業が顧客ごとの専用ページを作成し、提案情報を一元管理できる新しいセールステック。openpageをはじめとするDSRツールの導入により、受注率向上や営業の生産性改善などのメリットが期待できる。本記事では、DSRの概要や事例を詳しく解説する。
デジタルセールスルーム（DSR）7つの導入メリットと事例を解説
- 公開日：2024年10月9日（水）
デジタルセールスルーム（DSR）とは営業がお客様に提案するためのサイトシステムです。本記事では、受注率向上や取引単価拡大など、DSR導入の7つのメリットを事例とともに詳しく解説します。また、日本のDSR先駆者であるopenpageのノウハウもご紹介。
デジタルセールスルーム（DSR）の5つの主要機能とその活用方法
- 公開日：2024年10月9日（水）
デジタルセールスルーム（DSR）は、営業がお客様に提案するためのサイトシステムです。お客様専用ページ、視聴レポート、テンプレート、タスク管理、通知の5つの主要機能を活用することで、効率的で質の高い営業活動を実現できます。
デジタルセールスルーム（DSR）の6つの活用方法：DSRの導入で営業はこう変わる！
- 公開日：2024年10月8日（火）
デジタルセールスルーム（DSR）は、営業が顧客に提案するためのカスタマイズされたサイトです。DSRを活用することで、顧客体験の向上、関係性の強化、提案の磨き込み、取引規模の拡大、顧客情報の蓄積、マネジメント力のアップが実現できます。本記事では、DSRの具体的な活用方法と事例を紹介し、営業の課題解決に役立つヒントを提供します。
デジタルセールスルーム（DSR）の導入ポイント解説！顧客起点の営業を実現
- 公開日：2024年10月8日（火）
デジタルセールスルーム（DSR）は、営業が顧客に提案するための専用ページを作成するシステムです。顧客の購買体験を考え、社内稟議を支援する情報を掲載することで、効果的な営業を実現できます。この記事では、DSR導入のポイントを6つのステップで解説します。
プロダクト営業からソリューション営業への変革 - openpageで実現する顧客志向の提案
- 公開日：2024年7月16日（火）
製品の機能説明に終始するプロダクト営業から、顧客の課題解決に立脚したソリューション営業への変革が急務だ。openpageを活用することで、顧客理解を深め、営業組織のスキル向上と提案品質の均一化を実現。部門連携にも寄与し、複合的なソリューション創出を可能にする。
営業プロセスの最適化: バイヤープロセスに寄り添ったセールス戦略とバイヤーイネーブルメント
- 公開日：2024年7月9日（火）
営業プロセスの最適化には、顧客の購買プロセス（バイヤープロセス）に寄り添ったセールス戦略とバイヤーイネーブルメントが不可欠です。本記事では、一般的なセールスプロセスをベースに、バイヤープロセスに合わせた商談戦略とバイヤーイネーブルメントの要素を取り入れる方法を解説。顧客視点に立った営業活動により、成約率と顧客満足度の向上を実現します。
バイヤーイネーブルメントツールの決定版！openpageが実現する営業DXと顧客体験の変革
- 公開日：2024年7月9日（火）
バイヤーイネーブルメントツールの決定版 openpage。最先端のデジタルセールスルーム（DSR）として、営業活動の効率化と顧客の購買体験の変革を実現。商談期間の短縮、受注率の向上、営業効率の改善により、バイヤーイネーブルメントを通じた売上拡大を加速します。
リモートワーク時代の営業効率化を実現するopenpage
- 公開日：2024年7月9日（火）
リモートワークの普及により営業スタイルが変化する中、営業効率化のためのツール選定が重要になっています。営業DXプラットフォームのopenpageは、オンラインでの関係構築、情報一元管理、タスク管理などの機能により、リモートワーク時代の営業効率化に最適なツールです。openpageを活用して、顧客との信頼関係構築と営業効率化を両立し、ビジネスの成功を実現しましょう。
営業DXの要！商談進捗管理のデジタル化で売上アップ
- 公開日：2024年7月9日（火）
営業活動のDX化において、商談進捗管理のデジタル化は欠かせない要素です。アナログな管理方法の課題を解決し、効率的で効果的な進捗管理を実現する方法とは？ 営業DXプラットフォームopenpageを活用した、商談進捗管理のデジタル化手法を解説します。
openpageを活用して顧客との信頼関係をオンラインで構築する方法
- 公開日：2024年7月9日（火）
オンラインでの営業活動が主流となる中、顧客との信頼関係構築が重要になっています。営業DXプラットフォームのopenpageを活用することで、専用ページでのコミュニケーション深化、適切なタイミングでの情報提供、顧客の行動の可視化と的確なフォローなどを通じて、デジタル上で顧客との強固な信頼関係を築くことができます。openpageで顧客とのオンラインでのパートナーシップを実現しましょう。
非対面営業の極意！openpageを活用したオンラインクロージング戦略
- 公開日：2024年7月9日（火）
非対面営業でのクロージングには独自の課題があります。営業DXプラットフォームopenpageを活用することで、オンラインでの商談を成功に導く戦略が実現できます。非対面営業の課題と、openpageを用いたクロージングのコツを解説します。
オンライン商談×openpageで営業DXを加速！顧客エンゲージメントを最大化する秘訣
- 公開日：2024年7月9日（火）
オンライン商談が主流となる中、単なるオンライン化だけでは課題が山積み。openpageを活用することで、オンライン商談の効率化と顧客エンゲージメントの最大化を実現。営業DXの鍵を握るオンライン商談とopenpageの活用方法を解説します。
ソリューション営業を変革する！openpageが実現する営業DXの新時代
- 公開日：2024年7月4日（木）
ソリューション営業を取り巻く環境が大きく変化する中、従来型の営業手法では限界が見えています。本記事では、openpageを活用して、買い手視点に立った新しいソリューション営業へと転換する方法をご紹介。デジタルの力で営業プロセスを変革し、商談期間の短縮や受注率の向上を実現する方法を解説します。
バイヤーイネーブルメントのKPI設定とデータ活用方法: 顧客の購買プロセス最適化に向けて
- 公開日：2024年7月2日（火）
バイヤーイネーブルメントは、顧客の購買プロセスを理解し、適切な情報提供と支援により意思決定を促進する営業手法です。本記事では、バイヤーイネーブルメントの効果測定に重要なKPIの設定方法と、データ活用による実践方法について詳しく解説します。顧客の購買プロセス最適化に向けた取り組みにぜひご活用ください。
【知りたい】カスタマーサクセス他部署との連携のコツ！
- 公開日：2024年6月29日（土）
株式会社ユーザベース INITIAL事業にて CCOを務めていらっしゃる大沢 遼平さんにお越しいただき、openpage代表・藤島との対談形式でお送りします。 今回は、カスタマーサクセス部門が社内でどのような部署と、どのように連携すべきか？について、大沢さんのご経験をもとに解説いただいています。
【プロに聞く】ChatGPTでカスタマーサクセス業務はどう変わる？
- 公開日：2024年6月29日（土）
株式会社ユーザベース INITIAL事業にて CCOを務めていらっしゃる大沢 遼平さんにお越しいただき、 openpage代表・藤島との対談形式でお送りします。 今回は、ChatGPTをはじめとする生成AIに関連したスタートアップの動きや、カスタマーサクセスへの活用等についてディスカッションをしています。
【ぶっちゃけ】カスタマーサクセスに向いている人の特徴！
- 公開日：2024年6月29日（土）
株式会社ユーザベース INITIAL事業にてCCOを務めていらっしゃる大沢 遼平さんにお越しいただき、openpage代表・藤島との対談形式でお送りします。 今回は「カスタマーサクセスに向いている人」について、 採用基準や育成プログラムにも触れながら、大沢さんのご経験をもとに解説いただいています。
大手企業のDX成功の鍵は「営業のデジタル化」。openpageが支える売上拡大戦略
- 公開日：2024年6月28日（金）
大手企業がDXを推進する上で、営業のデジタル化は非常に重要な成功要因です。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageを活用し、営業のDXを実現することで、大手企業の売上拡大を支える方法を解説します。openpageの特長や具体的な活用方法、大手企業での導入効果について詳しく紹介します。
