営業プロセスの最適化: バイヤープロセスに寄り添ったセールス戦略とバイヤーイネーブルメント

• 公開日：2024年7月9日（火）

営業プロセスの最適化には、顧客の購買プロセス（バイヤープロセス）に寄り添ったセールス戦略とバイヤーイネーブルメントが不可欠です。本記事では、一般的なセールスプロセスをベースに、バイヤープロセスに合わせた商談戦略とバイヤーイネーブルメントの要素を取り入れる方法を解説。顧客視点に立った営業活動により、成約率と顧客満足度の向上を実現します。

営業DXの要！商談進捗管理のデジタル化で売上アップ

• 公開日：2024年7月9日（火）

営業活動のDX化において、商談進捗管理のデジタル化は欠かせない要素です。アナログな管理方法の課題を解決し、効率的で効果的な進捗管理を実現する方法とは？ 営業DXプラットフォームopenpageを活用した、商談進捗管理のデジタル化手法を解説します。

非対面営業の極意！openpageを活用したオンラインクロージング戦略

• 公開日：2024年7月9日（火）

非対面営業でのクロージングには独自の課題があります。営業DXプラットフォームopenpageを活用することで、オンラインでの商談を成功に導く戦略が実現できます。非対面営業の課題と、openpageを用いたクロージングのコツを解説します。

オンライン商談×openpageで営業DXを加速！顧客エンゲージメントを最大化する秘訣

• 公開日：2024年7月9日（火）

オンライン商談が主流となる中、単なるオンライン化だけでは課題が山積み。openpageを活用することで、オンライン商談の効率化と顧客エンゲージメントの最大化を実現。営業DXの鍵を握るオンライン商談とopenpageの活用方法を解説します。

ソリューション営業を変革する！openpageが実現する営業DXの新時代

• 公開日：2024年7月4日（木）

ソリューション営業を取り巻く環境が大きく変化する中、従来型の営業手法では限界が見えています。本記事では、openpageを活用して、買い手視点に立った新しいソリューション営業へと転換する方法をご紹介。デジタルの力で営業プロセスを変革し、商談期間の短縮や受注率の向上を実現する方法を解説します。

【知りたい】カスタマーサクセス他部署との連携のコツ！

• 公開日：2024年6月29日（土）

株式会社ユーザベース INITIAL事業にて CCOを務めていらっしゃる大沢 遼平さんにお越しいただき、openpage代表・藤島との対談形式でお送りします。 今回は、カスタマーサクセス部門が社内でどのような部署と、どのように連携すべきか？について、大沢さんのご経験をもとに解説いただいています。

【プロに聞く】ChatGPTでカスタマーサクセス業務はどう変わる？

• 公開日：2024年6月29日（土）

株式会社ユーザベース INITIAL事業にて CCOを務めていらっしゃる大沢 遼平さんにお越しいただき、 openpage代表・藤島との対談形式でお送りします。 今回は、ChatGPTをはじめとする生成AIに関連したスタートアップの動きや、カスタマーサクセスへの活用等についてディスカッションをしています。

【ぶっちゃけ】カスタマーサクセスに向いている人の特徴！

• 公開日：2024年6月29日（土）

株式会社ユーザベース INITIAL事業にてCCOを務めていらっしゃる大沢 遼平さんにお越しいただき、openpage代表・藤島との対談形式でお送りします。 今回は「カスタマーサクセスに向いている人」について、 採用基準や育成プログラムにも触れながら、大沢さんのご経験をもとに解説いただいています。

大手企業のDX成功の鍵は「営業のデジタル化」。openpageが支える売上拡大戦略

• 公開日：2024年6月28日（金）

大手企業がDXを推進する上で、営業のデジタル化は非常に重要な成功要因です。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageを活用し、営業のDXを実現することで、大手企業の売上拡大を支える方法を解説します。openpageの特長や具体的な活用方法、大手企業での導入効果について詳しく紹介します。

営業部門の業績を最大化する鍵。openpage導入で実現する理想のセールス・エクセレンス

• 公開日：2024年6月28日（金）

営業部門の業績を最大化するには、セールス・エクセレンス(販売における卓越性)の追求が不可欠です。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageの導入により、セールス・エクセレンスを実現し、営業部門の業績を飛躍的に向上させる方法を解説します。openpageの特長や具体的な活用方法、導入効果について詳しく紹介します。

人材業界の営業力を10倍にする方法。openpageによる圧倒的な差別化戦略

• 公開日：2024年6月28日（金）

人材業界の競争が激化する中で、営業力の差別化は生き残りをかけた喫緊の課題です。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageを活用し、人材業界の営業力を10倍に高める方法を解説。openpageの特長や具体的な活用方法、導入効果について詳しく紹介します。

顧客ニーズを見誤り、的外れな提案で商談が打ち切りに。失敗を防ぐためのポイントとは

• 公開日：2024年6月18日（火）

顧客ニーズを正しく理解することは、商談成功の鍵です。しかし、時として営業担当者は顧客のニーズを見誤り、的外れな提案をしてしまい、商談が打ち切りになることがあります。本記事では、このような失敗を防ぐためのポイントを解説し、openpageを活用した的確な提案の実現方法をお伝えします。

商談長期化に悩む営業必見！openpageで商談期間を30%短縮する秘訣

• 公開日：2024年6月18日（火）

B2B営業の悩みの種、商談長期化。その主因は情報散在とコミュニケーション不足。openpageなら商談情報を一元管理し、タスク自動化で営業効率化。提案力強化、認識齟齬解消で購買サイクル短縮。デジタルの力で営業を変革！

オンラインとオフラインを融合する、openpageが実現するハイブリッドBtoBセールス

• 公開日：2024年6月7日（金）

デジタル化が進む一方で、対面での営業活動も欠かせないのがBtoBセールスの現状です。本記事では、デジタルセールスプラットフォーム「openpage」を活用し、オンラインとオフラインを融合したハイブリッド営業を実現する方法を解説。これからのBtoBセールスの在り方を考察します。

BtoBセールスの属人化を防ぐ、openpageを活用した営業ナレッジマネジメント術

• 公開日：2024年6月7日（金）

BtoBセールスでは、営業ノウハウが属人化し、組織全体の営業力向上が難しいという課題があります。本記事では、デジタルセールスプラットフォーム「openpage」を活用した営業ナレッジマネジメントの方法を詳しく解説。属人化を防ぎ、組織の営業力を高めるヒントが満載です。

優秀な営業はここが違う！openpageから見える、トップセールスの共通点

• 公開日：2024年6月7日（金）

営業の仕事は個人の力量に左右されがちですが、トップセールスに共通する特徴やスキルがあることをご存知でしょうか？本記事では、デジタルセールスプラットフォーム「openpage」の利用データから見えてきた、優秀な営業担当者に共通する特徴を詳しく解説します。営業のパフォーマンス向上に役立つヒントが満載です。

BtoBセールスの未来を変えるデジタルセールスプラットフォーム「openpage」とは？

• 公開日：2024年6月7日（金）

BtoBセールスの在り方が大きく変化する中、デジタルテクノロジーを活用した営業改革が急務となっています。本記事では、BtoBセールスの未来を変えるデジタルセールスプラットフォーム「openpage」の特徴や機能、導入効果などを詳しく解説します。openpageを活用することで、どのように営業活動を変革できるのか、その可能性を探ります。

DX時代の新しい営業スタイル「デジタルセールスルーム」とは？- オープンページが実現する顧客エンゲージメントの革新

• 公開日：2024年6月5日（水）

デジタルトランスフォーメーション（DX）時代に求められる新しい営業スタイル「デジタルセールスルーム」。オープンページを活用することで、いかに顧客エンゲージメントを高め、営業の生産性を向上させることができるのでしょうか。本記事では、その概要と実践方法についてご紹介します。

【TV出演】NHKで話したカスタマーサクセスをさらに掘り下げます！

• 公開日：2024年5月31日（金）

今回は、NHKで話したカスタマーサクセスについて、さらに深く掘り下げたいと思います。 テレビ番組に出演することで出演者の方々やスタッフの方々との会話を通じて学ぶことができた側面もあり、今回は番組出演とカスタマーサクセスとを絡めてお伝えします。

RevOpsの基礎から実践まで: 日本企業への導入課題と効果

• 公開日：2024年5月29日（水）

RevOps（レベニューオペレーション）は、企業の収益拡大に向けて注目を集める新しいアプローチです。本記事では、RevOpsの基礎知識から実践方法まで、わかりやすく解説します。加えて、日本企業におけるRevOps導入の課題や期待される効果、RevOpsを支援するopenpageの特徴と活用方法についても紹介します。

顧客の購買プロセスを促進する「バイヤーイネーブルメント」とは？ 実践のポイントを解説

• 公開日：2024年5月27日（月）

BtoBセールス&マーケティングで注目される「バイヤーイネーブルメント」とは何か？ 従来のセールスイネーブルメントとの違いや、顧客の購買プロセスに寄り添った情報提供・意思決定支援の具体的な進め方を解説。デジタル時代の営業組織に求められる変革の方向性が見えてくる。

『営業の本質』を探求する旅

• 公開日：2024年5月27日（月）

デジタル化が進む中、営業の在り方が問い直されています。openpageは、テクノロジーの力を活用しながら、営業と顧客の関係性を再定義します。情報の共有と対話を通じて、互いに価値を創造し合うパートナーとなること。それが、openpageの目指す営業の未来です。

デジタルの力で「人間らしさ」を取り戻す営業へ 〜openpageが描く営業革新の物語〜

• 公開日：2024年5月27日（月）

デジタル化が加速する現代社会において、営業活動もその影響を大きく受けています。効率化を追求するあまり、人間的な触れ合いが失われつつあるのが実情ではないでしょうか。そんな中、デジタルセールスプラットフォーム「openpage」は、デジタルの力を活用しながらも、人と人とのつながりを深めるための革新的なアプローチを提案します。営業というプロフェッションに新たな尊厳と価値を見出す、openpageの描く物語をご一緒に辿ってみましょう。

DSR（デジタルセールスルーム）とは？機能と価値、活用方法、事例を徹底解説！

• 公開日：2024年5月27日（月）

DSR（デジタルセールスルーム）とは、BtoB営業のためのプラットフォームです。顧客の購買プロセスに寄り添う提案や情報共有を通じて、商談を加速し受注率を高めます。SFAとの違いや活用事例を交えてわかりやすく解説します。

昭和営業スタイルからの脱却！デジタルセールスツール「openpage」で営業DXを実現

• 公開日：2024年5月27日（月）

属人的な昭和営業から脱却し、再現性のある営業組織への変革が急務だ。営業DXツール「openpage」を活用すれば、非IT業界でも直感的な操作性で顧客との商談を効率化できる。ナレッジの蓄積による営業スキルの平準化も実現可能だ。

SaaSベンダーのエンタープライズセールスを変える！openpageで実現する大手企業向け提案の新しいカタチ

• 公開日：2024年5月27日（月）

SaaSベンダーがエンタープライズ向け提案を行う上で、openpageの活用は非常に有効だ。デジタルセールスルームで顧客との情報共有を円滑化し、複雑な意思決定プロセスに対応。営業の生産性と案件成約率の向上が期待できる。

感謝される営業を実現する〜openpageが支える顧客エンゲージメントの深化〜

• 公開日：2024年5月24日（金）

顧客から感謝される営業とは何か。それを実現するためのポイントとともに、デジタルセールスルーム（DSR）を提供するopenpageが、いかに感謝される営業を支援するのかを解説します。

営業のパラダイムシフト：物売りからコト売りへ〜openpageが実現する顧客エンゲージメントの深化〜

• 公開日：2024年5月24日（金）

営業活動におけるパラダイムシフト、物売りからコト売りへの転換を解説。デジタルセールスルーム（DSR）を提供するopenpageが、いかに顧客エンゲージメントを深化させ、コト売りを実現するための基盤となるかを紹介します。

DSR（デジタルセールスルーム）導入前に確認すべき項目チェックリスト

• 公開日：2024年5月24日（金）

デジタルセールスルーム（DSR）の導入を検討している企業が、事前に確認しておくべき項目をまとめたチェックリスト。導入目的の明確化、必要な機能の整理、運用体制の検討など、DSR導入を成功に導くためのポイントを網羅的に解説します。

営業担当者必見！DSRを活用した商談進行のコツ

• 公開日：2024年5月24日（金）

デジタルセールスルーム（DSR）を活用し、効果的に商談を進めるためのコツを営業担当者向けに紹介。議事録の共有、タスク管理、コンテンツ活用など、DSRの機能を使いこなすポイントを具体的に解説します。