ベンチャー企業必見！openpageで実現するSaaS営業のスケールアップ戦略
- 公開日：2024年5月17日（金）
成長期のSaaSベンチャー企業にとって、営業のスケールアップは重要な課題です。本記事では、営業支援ツール「openpage」を活用し、効率的な営業プロセスの構築とチームの生産性向上を実現する戦略について解説します。
広告代理店必見！クライアントのデジタルマーケティング支援にopenpageを活用する方法
- 公開日：2024年5月17日（金）
広告代理店がクライアントのデジタルマーケティングを支援する上で、openpageを活用することで得られるメリットを解説します。顧客エンゲージメントの向上、データ活用、効率的なコミュニケーションなどの観点から、openpageが代理店ビジネスに与える影響を考察。デジタル時代の広告代理店に求められる新たな価値提供の在り方を提案します。
🔍 【デジタルセールスルーム比較】国内DSRサービス徹底解説 - openpageとDealPodsを検証
- 公開日：2024年5月16日（木）
Dealpodsは、国内初のデジタルセールスルーム（DSR）を提供するマツリカ社のサービスです。本記事では、Dealpodsの特徴や機能を徹底解説。営業DXを推進する上での活用メリットや、同じくDSRを提供するopenpageとの違いについても分析します。
日本企業に最適なデジタルセールスルームはopenpage - DealPodsとの適合性を比較
- 公開日：2024年5月16日（木）
日本企業のニーズに適したデジタルセールスルームを比較。先行して導入が進むopenpageと、新興プレイヤーのdealpodsを、営業現場の課題解決や商習慣への適合性の観点から分析し、日本の企業文化に最もフィットするツールを探ります。
openpageと生成AIのタッグが実現する、究極のパーソナライズド営業
- 公開日：2024年5月16日（木）
営業のパーソナライゼーションが叫ばれる中、デジタルセールスプラットフォーム「openpage」と生成AIの組み合わせが注目を集めている。本記事では、openpageと生成AIのタッグがもたらす革新的な営業手法と、それが実現する究極のパーソナライズド営業の姿について詳しく解説する。
顧客の心をつかむ提案とは？openpage活用によるインサイトセリングの実践
- 公開日：2024年5月16日（木）
顧客の心をつかむ提案とは何か。デジタルセールスプラットフォーム「openpage」を活用し、顧客のインサイトを引き出し、課題解決に導くインサイトセリングの実践方法を解説する。
営業マンの働き方が変わる！openpageで実現する顧客に選ばれるセールススタイル
- 公開日：2024年5月16日（木）
従来の営業スタイルに限界を感じている営業マン必見。デジタルセールスプラットフォーム「openpage」を活用することで、顧客に選ばれる営業スタイルを実現できます。openpageの機能と導入効果を豊富な事例とともに詳解します。
営業のスキル格差を解消！openpageによる営業ナレッジの共有と活用
- 公開日：2024年5月16日（木）
デジタルセールスルーム（DSR）を活用した営業ナレッジマネジメントが注目されています。DSRツール「openpage」は、営業ノウハウの可視化と共有を促進し、組織全体の営業スキル底上げを実現。SaaS企業、コンサルティング会社、製造業など、様々な業種での導入事例から、その効果が実証されています。属人的な営業スキルを組織の財産に昇華させ、持続的な競争力を獲得するための鍵は、openpageにあると言えるでしょう。
【openpage活用事例】営業効率化と受注率アップを実現！
- 公開日：2024年5月16日（木）
営業DXの鍵を握るデジタルセールスルーム（DSR）の活用が注目されています。DSRツール「openpage」は、見込み客ごとの専用Webサイトを通じて営業プロセスを可視化し、効率化を実現。IT企業、製造業、人材サービス業など、様々な業種での導入事例から、その効果の高さが実証されています。営業の属人化脱却とエンゲージメント強化を目指すなら、openpageは最適のパートナーと言えるでしょう。
エンタープライズセールス成功のための究極ガイド：戦略と実践の全て
- 公開日：2024年4月26日（金）
この記事では、エンタープライズセールスの成功に必要な戦略とアプローチを解説しています。 大手企業との営業活動における重要な観点として、関係者の合意形成、戦略的提案、効果的なコミュニケーション、タスク管理の重要性を解説。 加えてopenpageツールを用いた実践的な支援方法を紹介しています。
2024年「THE MODEL」最新トレンドを徹底解説 - PLG、イネーブルメント、DSR、IPaaS…
- 公開日：2024年2月6日（火）
2024年の最新トレンドとして、営業工程をファネル・分業で捉える「THE MODEL」各ファネル（BtoBマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス）の進化を説明します。
CRO（チーフ・レベニュー・オフィサー）の仕事術とは
- 公開日：2024年1月26日（金）
IT企業を中心にCRO（チーフレベニューオフィサー）のポジション解説：SaaSビジネスとは、マーケからセールス、カスタマーサクセスに至るまでの一連の顧客体験の設計に価値があるからです。この記事ではCROの仕事内容や求められる役割を列挙します。
キーエンス：トップ営業の仕事術とは～営業力を高める施策4選
- 公開日：2024年1月24日（水）
元キーエンスのトップ営業が実践する下記の４つの営業施策をご紹介します。 ①外報による仮説営業、バリューセールス、②営業商談プレイブック、③購買ストーリーの設計、④提案内容への絶対的な自信
Sales Marker（セールスマーカー）徹底解説 - 具体的な利用方法や利用事例を紹介
- 公開日：2024年1月24日（水）
openpage代表取締役の藤島です。いま注目されている「Sales Marker（セールスマーカー）」について、具体的にどのような製品で、どんな使い方や事例があるのかをまとめとして書きました。営業力強化のご参考になれば幸いです。
商談前〜商談中〜商談後の営業におけるタスクの考え方 openpage流セールス
- 公開日：2024年1月22日（月）
法人営業を進めるうえで、意外と営業としてのタスクが細かく解説されている書籍や情報が少ないです。openpageで考えている営業タスクの一覧を共有します。営業組織の能力強化にご活用ください。
2024年の営業組織マネジメントの最新トレンドまとめ
- 公開日：2024年1月22日（月）
米国の情報をリサーチする中で、2024年に求められる営業マネジメントにおいて変化を感じました。営業マネジメントにおける投資や工夫のトレンドをまとめます。
「影響力の武器」から学ぶ、顧客を動かす営業成功のポイント
- 公開日：2024年1月22日（月）
「影響力の武器は営業活動において使えるのではないか？」と思い、そのノウハウを書き出してみました。 顧客に購買してもらうために、自社や自分自身の発信を影響力を付けたい営業の方は多いはずです。「影響力の武器」を味方につけ、こうすれば売れるはずだ。とセオリーをまとめています。 マーケティングや営業企画の観点でもご参考になると思います。
「シン・営業力」天野 眞也さん、「セールス・イズ」今井 晶也さんのセールストークを分析する
- 公開日：2024年1月22日（月）
「シン・営業力」著者：天野 眞也さん、「セールス・イズ」著者：今井 晶也さんによる営業ロープレ対決の動画が、営業ノウハウを学ぶうえで非常に参考になるものでした。 お二人のセールストークには営業として押さえたいポイントが詰まっています。トークの特徴や、学ぶべきポイントを解説します。
openpageのカスタマーサクセス・コンサルティングについて：openpage代表インタビュー
- 公開日：2023年12月18日（月）
openpage代表取締役の藤島です。openpageが提供するカスタマーサクセス・コンサルティングについて、弊社編集部よりインタビュー記事を制作しましたのでお届けします。
BtoBセールスプロセス徹底解説ーopenpageがまとめる営業ロジックとサイクル
- 公開日：2023年11月8日（水）
BtoBのセールスプロセスについて調べていたのですが、国内のものはどこか表面的な記事が多く、実務的な内容が少ないと感じてしまい、openpageなりの考えをまとめてみました。
2024年の営業戦略トレンドは「AI、セールスイネーブルメント、DSR（デジタルセールスルーム）」（営業企画、営業部長向け）
- 公開日：2023年9月14日（木）
2023年以降の営業戦略のトレンド：主に営業活動におけるAIやセールスイネーブルメント、デジタルセールスルームのような最新潮流を紹介します。
openpageの製品機能と強みとは？カスタマーサクセス質疑応答より
- 公開日：2023年9月12日（火）
あらゆるカスタマーサクセス施策の成功を実現するカスタマーサクセスツールがopenpageです。 openpageの製品がどのようにカスタマーサクセスの悩みにお応え出来るのかをご紹介します。
大手企業向けの営業（エンタープライズ営業）攻略の戦略
- 公開日：2023年9月12日（火）
主にSaaS/クラウドが普及した昨今、大手企業に向けてどう提案をするべきか、大手企業向けの営業組織をどう作るかという課題がベンチャー企業にはあります。 この記事では、大手企業向け営業のポイントを解説し、個人としても組織としても営業提案力を高めるヒントを届けます。
DSR（デジタルセールスルーム）３つの特徴とopenpageで実現するデジタル営業
- 公開日：2023年9月12日（火）
openpageは2020年に開発された法人取引DXツールであり、2023年に入りBtoB取引におけるDSR（デジタルセールスルーム）としても活用されております。 DSR（デジタルセールスルーム）についてはまだ情報が少ないので、出来ることや特徴について詳細解説をいたします。
DSR（デジタルセールスルーム） 製品としてのopenpageーDSRとは何か？
- 公開日：2023年8月31日（木）
openpageは2020年に開発されたカスタマーサクセスのための製品であり、直近ではDSR（デジタルセールスルーム）として、法人営業用途でも活用されております。 DSR（デジタルセールスルーム）の情報は国内ではまだあまり多くないため、背景や機能、出来ること、日米企業、大手/ベンチャー企業の取り組みなどを整理します。
ARR1億円まではTHE MODELではなくCEO思考
- 公開日：2023年8月31日（木）
ARRが不十分なSaaS事業に求められるのは、THE MODELではなくスタートアップCEOスキルです。
【有償級】カスタマーサクセスの「投資金額目安」を徹底公開
- 公開日：2023年8月15日（火）
カスタマーサクセスにいくら投資すればいいのか、何名体制がいいのか、チャーンレートはどれだけで、クロスセルアップセルはどれだけ必要か…など相談をopenpageでは多く受けます。 openpageで伝えている数値の目安を共有し、カスタマーサクセスの経営・財務の数値参考にしていただきたいと思います。
SaaS営業が説明できるようにしたい7つの製品機能
- 公開日：2023年8月15日（火）
SaaSは世界市場の成長予測を見る限り、2028年には50倍近くの市場成長が予想されています。今日のテーマはSaaS営業が説明出来るようにしたい7つの製品機能です。
SaaSのフィールドセールスが知るべき5つのこと
- 公開日：2023年8月8日（火）
openpage代表取締役/実践カスタマーサクセス著者の藤島です。openpageを営業用途で使っていただくシーンが増えたことで、SaaS企業のフィールドセールスとのお取り組み機会も増えました。 今回のテーマはSaaSのフィールドセールスが知るべき5つのことです。 SaaSのベンチャー企業特有の成長ポイントや留意点があります。 openpageの支援内容にも触れながら、フィールドセールスのメンバーから責任者まで知るべき論点を解説します。
カスタマーサクセスとコンサルティングの違いは何か？
- 公開日：2023年7月31日（月）
カスタマーサクセスベンダーopenpage代表/実践カスタマーサクセス著書の藤島誓也です。ハイタッチのCSが、実質コンサルティングのようになってきています。しかし、コンサルティングとは単価の考えや取引社数の違いがあるので、イコールではなく、カスタマーサクセスとは区別しないといけません。この記事では、何が同じで、何が違うのか。また違いがあるうえで起こる課題や、openpageの考えなどを整理したいです。
